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中国创业人必读的十大要诀

2011-08-08 08:49:30      来源:价值中国   

  最近看创业方面的书,也结合自己两次创业经验,总结创业过程的维持因素:

  一、有创业的愿望。想创业的人,最好是已经准备好要去创业,不是空想,不是口头,起码已经开始行动。如果连愿望都没有,只是等一张比较的饼(资金)投到自己嘴边再去创业,那是成不了大事情的。

  二、有创业的激情。从创业开始,到创业项目实施过程中,起码这种激情保持有3-5年,而不是一股旋风,刮完两天就消失了,这样的人也最好不要去创业。

  三、有一定的创业资金,也要不影响原有的生活。很多人创业,是想空心思设计出比较新颖和绝妙的方案,也有很多想一分钱不投入就去空手套白狼,很多拉你去创业,特别是很多的骗子公司或不诚信的商人,都会允诺你前景有多好、现在也没有资金、很快能够赚钱,这些人就是骗取你的劳动,如果初次创业的人一定要谨慎了,不管老板答应你什么样的股权、期权等,你应该获得起码的生活工资,因为拥有股权的是股东,而如果你去具体做事,你就是员工,获得报酬也是应该的。即使你是自己一个人创业,也应该领取生活的工资报酬,可以是非常低的,不领工资是不对的。谈到创业资金,就是说,我们在考虑创业时,针对不同的创业项目,一定要考虑周全,具体到什么时候能够赢利,具体要花多少钱?光有激情和理想,很盲目去创业,而不动脑子,失败的概率是很大的,特别是对初次创业者,你的创业资金一定要比你实际计划的资金要大,因为创业者往往高估自己的能力,结果是盈亏平衡点就比自己想象要晚得多。

  四、专业领域做专业事情。创业者一定要做最熟悉、最熟知的工作或项目,最好是你曾经做过的、创业过的,并对行业有足够的了解,这样做起来才能够熟能生巧,也容易成功。换句话说,把简单的事情做到极致,就容易成功。

  五、创业者的合伙人切记太多。所谓合伙人,这里主要是指参与决策的人,对一个创业项目的命运,由好几个不同背景、不同阅历、不同行业的人来把握,很容易出问题,意见相左,就容易导致项目停止,对于小项目,需要有1个核心领导,而不是二个,对于业务上的问题,更是要有一个人说了算,当然也承担责任,所以,建议做小项目创业必须由创业核心人物相对控股,一言堂是必要的。如果合伙人太多,有很多又不参与经营,但又参与很多业务上的意见,扯皮的事情一定会发生。

  五、要有毅力,要坚持下去。很多的干扰因素导致创业项目失败,比如,你参加创业项目,一是你投入了创业资金;二是你投入了工作时间;三是你投入技术;这些都没有问题。但是3个月以后,没有赢利(当然一个项目要成功正常也得1年,稍微科技含量高点的项目也得1.5-2年),你的家人不干了,甚至你的老婆不干了,如果她是合伙人,她会提出抽回投资,撤出创业团队,你们爱怎么干怎么干,这样的干扰比创业本身的业务压力要大的多,很多的创业项目就是这样失败的。创业需要刚强和意志,容不得很多女性化、小家子女人气。

  以上说的是在情感上要有毅力,在公司经营上,也要坚韧不拔。创业公司没有钱是常态,如果很有钱,可能已经过了创业阶段了,创业公司的每一分钱都是救命稻草,没有钱怎么办?熬!争取一切可能熬下去。特别是公司遭遇到困境的时候,千万不要坐在家里,你看着我,我看着你。一定要走出去,多和外面交流,多向外界发展,通过外在来解决内在的问题。创业项目往往都要比创业人预估的达到盈亏平衡点时间要长,基本都不是那么理想化,一定需要等待,需要时间的考验和冲洗。很多的项目,行业都有人做,绝对创新的项目很少见,只不过你没有发现别人也做同样的工作而已。不要怕行业竞争,不要怕有人作过,适度创新是需要的,凭空捏造包装的项目只能停留在纸面上,经不起时间检验。

  创业人或创业公司想得很简单,第一年干什么,第二年实现融资计划,第三年又实现什么再融资计划,投资人,大多数投资人,特别是风险投资人,基本上都是做锦上添花的事情,不会在你真需要资金的时候给你钱,大多情况下,都是你在不需要钱的时候给你钱。押宝,如果只押融资很容易失败,谁也等不起时间,一定要靠自己的力量去赚钱,在中国尤其是种子投资真是寥若晨星,天使投资就象大海中的一条小鱼,很难找到,投资人只追做好事业的人,而不是追着跟随他的人。

  六、需要选择一个有做事业和有心胸的合作伙伴。创业人,应该找一个合作伙伴,如果你是一个业务高手、全面项目计划和管理的高手,你都需要找个补充,找个给你投入小资金的人,但一定要真正有事业心和有长远追求的人才行,而不能见钱就选这个合伙人,合伙人,人品第一,诚信第一,一定深刻了解这个人的背景和生活、工作详细经历,有没有骗子行为,这些都是需要考察投资人的。如果人选不对人,创业项目50%以上会失败的,一个好的合伙人会在你最困难的时候帮助你,而相反,则会釜底抽薪,什么样的事情都会发生。马云创业曾经受骗四次,我也受骗一次,一切都是走过来才清楚自己走错了路,得了教训。

  特别说明的是,创业都希望很快赚钱、赚快钱,如果你这样想,我建议你不要去投资创业的公司或创业人,也不要去创业,创业,就是要努力去做好一件事情或一个事业,是长期的,不管遇到艰难险阻,也要去克服。做事情是放在第一位的,赚钱是第二位的,只有做好事情才能服务好客户,也才能持续的赚钱。

  七、想办法和主意要多,方法能改变命运。创业公司不是受困于业务拓展,就是资金瓶颈,一定要想主意绕过去,方法有的是,事在人为嘛!创业公司的做法千万不要学大公司甚至上市公司的做法,这些对小公司不实用,小公司需要做到灵活的管理和人性化,因为人少,基本是实现扁平化管理,沟通起来也特别方便,在困难来临时,很容易集合集体智慧来解决。作为创业领导人,大的决策和业务方向不要轻易的改变,但是实现这个方向,我们最好有100种甚至有1000种解决手段,我们的方法永远使得我们立于不败之地,也能够永葆我们创新。

  八、重视销售和外联工作。创业团队中一定要有一个擅长交流和外联的人员,这很重要。如果创业项目和人员,只是闭门造车,希望造出比宝马一样的好车,但是不知道怎么卖?估计是很容易胎死腹中了,很多创业人员重视产品设计的完善和完美,但忽视了销售,最后把创业失败就归结为两点:一、市场没有需求,认为是外因的市场因素;二、研发的产品不够完美。都把销售工作没有做好,推脱了。在更多的时候,如果不是以研发导向型的公司或项目,都是要以销售为主要工作的,销售往往是项目的核心。

  九、做到细分领域的第一品牌。创业,一定不要和大公司做同行业、同产品、同质化去竞争,一定要做适度创新,从点做起,不要盲目追求广度,需要追求的是深度,能够做到细分领域的第一品牌,不愁创业项目不成功。一定要走出去,多和外面交流,多向外界发展,通过外在来解决内在的问题。创业项目往往都要比创业人预估的达到盈亏平衡点时间要长,基本都不是那么理想化,一定需要等待,需要时间的考验和冲洗。很多的项目,行业都有人做,绝对创新的项目很少见,只不过你没有发现别人也做同样的工作而已。不要怕行业竞争,不要怕有人作过,适度创新是需要的,凭空捏造包装的项目只能停留在纸面上,经不起时间检验。

  创业人或创业公司想得很简单,第一年干什么,第二年实现融资计划,第三年又实现什么再融资计划,投资人,大多数投资人,特别是风险投资人,基本上都是做锦上添花的事情,不会在你真需要资金的时候给你钱,大多情况下,都是你在不需要钱的时候给你钱。押宝,如果只押融资很容易失败,谁也等不起时间,一定要靠自己的力量去赚钱,在中国尤其是种子投资真是寥若晨星,天使投资就象大海中的一条小鱼,很难找到,投资人只追做好事业的人,而不是追着跟随他的人。

  六、需要选择一个有做事业和有心胸的合作伙伴。创业人,应该找一个合作伙伴,如果你是一个业务高手、全面项目计划和管理的高手,你都需要找个补充,找个给你投入小资金的人,但一定要真正有事业心和有长远追求的人才行,而不能见钱就选这个合伙人,合伙人,人品第一,诚信第一,一定深刻了解这个人的背景和生活、工作详细经历,有没有骗子行为,这些都是需要考察投资人的。如果人选不对人,创业项目50%以上会失败的,一个好的合伙人会在你最困难的时候帮助你,而相反,则会釜底抽薪,什么样的事情都会发生。马云创业曾经受骗四次,我也受骗一次,一切都是走过来才清楚自己走错了路,得了教训。

  特别说明的是,创业都希望很快赚钱、赚快钱,如果你这样想,我建议你不要去投资创业的公司或创业人,也不要去创业,创业,就是要努力去做好一件事情或一个事业,是长期的,不管遇到艰难险阻,也要去克服。做事情是放在第一位的,赚钱是第二位的,只有做好事情才能服务好客户,也才能持续的赚钱。

  七、想办法和主意要多,方法能改变命运。创业公司不是受困于业务拓展,就是资金瓶颈,一定要想主意绕过去,方法有的是,事在人为嘛!创业公司的做法千万不要学大公司甚至上市公司的做法,这些对小公司不实用,小公司需要做到灵活的管理和人性化,因为人少,基本是实现扁平化管理,沟通起来也特别方便,在困难来临时,很容易集合集体智慧来解决。作为创业领导人,大的决策和业务方向不要轻易的改变,但是实现这个方向,我们最好有100种甚至有1000种解决手段,我们的方法永远使得我们立于不败之地,也能够永葆我们创新。

  八、重视销售和外联工作。创业团队中一定要有一个擅长交流和外联的人员,这很重要。如果创业项目和人员,只是闭门造车,希望造出比宝马一样的好车,但是不知道怎么卖?估计是很容易胎死腹中了,很多创业人员重视产品设计的完善和完美,但忽视了销售,最后把创业失败就归结为两点:一、市场没有需求,认为是外因的市场因素;二、研发的产品不够完美。都把销售工作没有做好,推脱了。在更多的时候,如果不是以研发导向型的公司或项目,都是要以销售为主要工作的,销售往往是项目的核心。

  九、做到细分领域的第一品牌。创业,一定不要和大公司做同行业、同产品、同质化去竞争,一定要做适度创新,从点做起,不要盲目追求广度,需要追求的是深度,能够做到细分领域的第一品牌,不愁创业项目不成功。要么不做,要做就是最好、最专、最精,要么就不要做。

  十、不要轻易改变你的立场,固执和执着有时是一剂良药。创业是需要固执和执着的精神的,创业项目更多就是需要这种精神,但一定是建立在你了解这个行业的基础上,你是行业的专业,同时,也是市场意识的思想家,不懂行业的固执,是傻干,一般来说,创业过程中,会有N多人给你提意见,希望你改变业务方向,认为有一千条路都能够赚快钱的,你要相信,你已经运作了,而且对这个创业项目有足够的了解,对你从事的领域,你是专家,别人的意见至多是补充,不要轻易改变你既定的目标和方向,一旦你随意改变了,离失败也不远了。(作者:黄婷)

责任编辑: 代洁(实习生)