登录 注册 设为主页
分站
大河网财富频道
当前位置:大河财富 商业 > 豫企动态 > 正文

企业保险定制节省20%成本 营业中断险是秘方

2011-08-15 09:34:30      来源:理财周报   

  国内企业“偏食”营业中断险是秘方,达信长于海外投资,怡安专注基建和金融领域。

  “我们公司去年是找单家保险公司来承保的,手续非常繁杂,今天刚拿到达信的报告,调整了之后整个成本下降了10%”,陈琳是某机械公司人力资源部的员工,为公司购买保险是她的工作职责之一。

  作为一家专门出口海外的厂家,必须要通过保险来转移运营风险。在她所提及的“调整”中,记者看到,前一份保单中的货物运输险是逐单做,每次都要报备,与之相关的财务管理和行政管理方面的成本不在少数。今年,陈琳的公司更换了企业保险经纪公司,达信为其开出了成本控制的“药方”是“开口保单”,公司预计一年的出口额在2.5亿美元,以此为标准签发保险单,减少了逐单签发的各项费用,同时也避免了漏报,年末还可以根据实际情况进行调整。“在我们以往的案例中,为客户节省20%左右的支出是比较普遍的”,达信高级副总裁丁军英告诉理财周报记者。

  为企业定制保险节省20%成本

  作为全球前三大保险经纪公司之一的达信,没有像美国怡安和英国韦莱一样走上合资之路,而是以独资方式进入中国。

  “为企业量身订做保险可以说是保险经纪公司的主要业务,但是,前提还是风险防范。”丁军英告诉记者,保险经纪公司的三大功能中,帮助企业防范运营风险才是最主要的,经纪公司所派遣的风险顾问都是具备工程师背景的。

  “像之前一家高科技企业从建工期开始就来找我们咨询,在工程图纸设计期间,我们已经派遣风险顾问进驻,共同对图纸进行服务,如卷帘门的设置、各种防灾防盗措施等等,从风险源头去防范。”丁军英说,企业越大风险越复杂,所以主要是在风险管理方面提供方案,而对于中小企业来说主要就是成本的控制。而保险经纪公司的保费相对低廉主要在于其保险市场询价机制,在制定符合投保人实际需求的保险方案后,会就方案向多家保险公司进行询价或招标,根据客户的成本预算,综合考虑保险公司的报价和提供的保障,来帮客户购买产品。“保费节省20%是很正常的。”

  国内企业“偏食”

  营业中断险是秘方

  而在保障方面的优势使得单个保险公司无能出其右。“我们可以根据客户的特有风险不同来帮他们争取到一些利益,这个"弹性"就是可以修改的扩展条款。”丁军英说。

  “2007年一个客户打算在四川扩大产能,当时帮他配置了建筑安装工程险,在扩展条款中我们就要求加上地震和海啸,汶川地震的时候这部分损失就通过保险转移了。”

  “国内的企业很舍得物质财产方面投保,常常忽略了通过保险来转移风险,”丁军英说,发达国家很重视的营业中断险,国内很少企业会购买。“它转移的是利润持续损失的风险。”

  在日本大地震之后,因为日方供应商停产或减产,国内很多汽车制造企业和IT企业的生产经营活动因供应链中断导致了连带的营业中断损失,但只有10%左右的企业愿意投保营业中断险。“除了像这么大的事故,有时候各种事故比如火灾造成的营业中断,都可以赔偿。”

  “我们的收费主要分两个部分,一个是按照国际惯例收取15%的佣金,其次客户还可以选择支付咨询费,这个就由双方协商了。”丁军英说。

  达信长于海外投资

  怡安专注基建和金融领域

  而对于常见的企业遭保险公司“暗算”的情况,比如进口设备损坏企业要求原厂修理,而保险公司则坚持国内修理,类似的索赔个案,丁军英表示,他们有两大法宝,一是引进专业的公关公司,二是引进专家团鉴定。

  协助索赔是保险经纪公司的一项重要业务,经纪公司的介入可以让投保人省去很多麻烦。利用自己的专业技术和在保险业中的地位,保险经纪人可以最大限度地保护投保人利益。

  具体的经纪公司在各自领域有着自己的优势,投保人可根据业务需要选择适合的经纪公司。比如达信凭借母公司遍布全球的业务网络优势致力于为中国企业的各类海外投资活动提供第一手信息和落地保护。而怡安中国在“建设与基础设施、船舶、能源、化学制品与药品,金融”等领域有自己的专长。

责任编辑: 代洁(实习生)