登录 注册 设为主页
分站
大河网财富频道
当前位置:大河财富 商业 > 豫企动态 > 正文

三季度装备制造业呈止落回稳态势 产销平稳增长

2011-10-17 13:33:51      来源: 经济日报   

(2011年三季度) 经济日报社中经产业景气指数研究中心 国家统计局中国经济景气监测中心

一季度装备制造业景气平稳 新兴产业带来新增长点

二季度装备制造业综合景气度略有回落 处正常水平

景气度处于正常区间四季度有望保持平稳

中经装备制造业景气指数报告显示,2011年三季度中经装备制造业景气指数为99.9点(2005年增长水平=100),与上季度基本持平;中经装备制造业预警指数为90.0点,比上季度回落3.3点,仍继续在“绿灯区”运行。景气分析结果表明,装备制造业景气度高位回落后趋于稳定,产销平稳增长,虽出口和利润增长有所回落,但行业整体运行正常,用工、投资依然保持较快增长态势,显示企业家信心充足。

2011年四季度,鉴于宏观政策方面对装备制造业整体的积极推动作用,该行业继续保持平稳运行是可以预期的。从目前的宏观形势看,投资依然保持较快增长态势,而且新开工项目投资增长有加快迹象,加上战略性新兴产业的发展规划在“十二五”开局之年逐渐展开,必将促使装备制造业尤其是其中的通用设备和专用设备制造业等与投资关联度高的行业景气度继续在高位运行。

为此,建议政府部门加快推进战略性新兴产业规划尤其是高端装备制造业产业规划的出台,并尽快落实海工装备中长期发展规划的支持政策,积极鼓励工程机械出口,促进我国工程机械产业优势的发挥。

行业景气呈现止落回稳态势

图1:中经装备制造业景气指数99.9

景气:2011年三季度中经装备制造业①景气指数为99.9点(2005年增长水平=100②),与上季度基本持平(仅略低0.1点),经历了连续五个季度的回落之后在本季度呈现出止落趋稳的态势。

在构成中经装备制造业景气指数的6个指标(仅剔除季节因素,保留随机因素③)中,与上季度相比,装备制造业生产、销售、投资增长基本持平,出口、利润和用工增长小幅回落,税收增长略有加快。

值得注意的是,在进一步剔除随机因素后,装备制造业景气指数值(见装备制造业景气走势图中的蓝色曲线)比未剔除随机因素的指数值(红色曲线)低0.7点,回落态势相对比较明显。以上结果表明,有关政策刺激有效遏制了装备制造业持续下滑的态势。

图2:中经装备制造业预警指数90.0

预警:2011年三季度,中经装备制造业预警指数为90.0点,比上季度回落3.3点,继续在“绿灯区”偏下位置运行,从历史运行规律看,属正常运行范围。

图3:中经装备制造业预警灯号图

预警灯号图是采用交通信号灯的方式对描述行业发展状况的一些重要指标所处的状态进行划分:红灯表示过快(过热),黄灯表示偏快(偏热),绿灯表示正常稳定,浅蓝灯表示偏慢(偏冷),蓝灯表示过慢(过冷),并对单个指标灯号赋予不同的分值,将其汇总而成的综合预警指数也同样由5个灯区显示,意义同上。

在构成中经装备制造业预警指数的10个指标(仅剔除季节因素,保留随机因素)中,位于“绿灯区”的有5个指标——装备制造业从业人员数、产品销售收入、税金总额、固定资产投资总额和应收账款(逆转④);位于“浅蓝灯区”的有3个指标——生产合成指数⑤、出口额和利润总额;位于“蓝灯区”的有1个指标——产成品资金占用(逆转);位于“红灯区”的有1个指标——生产者出厂价格指数。以上数据表明,装备制造业多数监测指标处于正常状态。而从实际数据看,即便显示红灯的价格并非过高,显示蓝灯的库存亦非过大。从灯号变化看,与二季度相比惟一有变化的是从业人员的预警灯号由“黄灯”变为“绿灯”,表明用工需求增长由偏快转为正常。

销售保持高速增长 利润未来或趋稳

\

图4:装备制造业生产合成指数

生产与销售:高位回落后趋稳

经初步季节调整,2011年三季度,我国装备制造业生产合成指数为116.0点(去年同期=100),与二季度持平,从去年二季度130点的高位回落后趋于平稳。其中,通信设备、计算机及其他电子设备制造业和仪器仪表及文化、办公用机械制造业的生产略有加速,其余4个子行业的生产略有减速,上下波动幅度均在2个百分点之内。与全部工业14.2%的平均增速相比,除交通运输设备制造业的生产增速(11.9%)明显较低外,其余5个子行业的生产增速均高于该平均增速。其中,专用设备制造业生产增长最快,增速为21.2%,通用设备制造业次之,增速为19.0%。

图5:装备制造业产品销售收入

从销售情况看,经初步季节调整,2011年三季度装备制造业产品销售收入为66809.1亿元,同比增长23.1%,增速比二季度略高0.4个百分点。其中,通信设备、计算机及其他电子设备制造业和仪器仪表及文化、办公用机械制造业的销售增速有所加快,其余4个子行业略有放缓。与全部工业29.9%的平均增速相比,通用和专用设备制造业的销售收入增长高于该平均水平,电气机械及器材制造业接近平均水平,其余3个行业低于平均水平。

库存:增速高位持平

截止到2011年三季度末,经初步季节调整,装备制造业产成品资金占用为9702.0亿元,同比增长23.8%,同比增速与二季度持平。企业库存持续高位运行,这一方面与去年同期基数较低有关,另一方面与产销率有所下降有关。在装备制造业各子行业中,通信设备、计算机及其他电子设备制造业在产销增长略有加快的同时库存快速回落,表明三季度该行业需求形势出现回升;仪器仪表及文化办公用机械制造业在产销增长略有加快的同时库存增长显著加快,表明该行业需求低于预期;其余各子行业的产销衔接状况基本稳定,库存处于正常水平。

图6:装备制造业出口额

出口:增长乏力

经初步季节调整,2011年三季度,我国装备制造业出口额为2526.9亿元,同比增长16.1%,同比增速较二季度回落4.0个百分点,且明显低于近10年来平均增长水平;装备制造业出口交货值占装备制造业产品销售收入的比重为25.3%,与上季相差不大(略高0.1个百分点,仍属于历史较低水平)。以上数据表明,装备产品出口需求仍处于增长乏力状态,对内需的依赖呈加强态势。

图7:装备制造业生产者出厂价格指数

产品价格:机械涨、电子降

2011年三季度,装备制造业生产者出厂价格比去年同期上涨1.0%,价格涨幅比二季度回落0.2个百分点。其中,通信设备、计算机及其他电子设备制造业价格同比下降2.3%,降幅比上季度扩大1个百分点;仪器仪表及文化、办公用机械制造业产品出厂价格基本持平(微降0.1%);电气机械及器材、通用设备、专用设备和交通运输设备制造业产品价格分别上涨3.8%、3.1%、1.6%和0.5%。

 

图8:装备制造业利润总额

盈利:利润率仍处历史较高水平

经初步季节调整,2011年三季度,装备制造业实现利润总额为3789.8亿元,同比增长11.4%,同比增速较二季度回落1.9个百分点,回落速度逐渐放缓;装备制造业利润占全部制造业利润的份额为37.1%,与二季度持平。装备制造业各子行业的利润增长均呈不同程度的回落,其中,通用设备制造业的利润增速(28.7%)超过全部工业28.2%的平均利润增长水平,交通运输设备制造业(11.5%)和通信设备、计算机及其他电子设备制造业(2.1%)的利润增长仍在低位。

装备制造业的销售利润率与二季度相比变化不大,仅略低0.1个百分点,为5.7%,仍处于近几年的较高水平。其中,交通设备制造业和专用设备制造业相对较高,分别为7.7%和7.3%;通信设备、计算机及其他电子设备制造业相对较低,为3.1%。

经初步季节调整,2011年三季度,装备制造业亏损企业有11262家,亏损面为13.2%,继续维持在历史较低水平;亏损企业亏损额为209.2亿元,同比增加69.7%。

综上所述,与产销由回落转为趋稳的走势基本一致,装备制造业效益增速的回落势头也逐步趋缓。鉴于当前国内原材料价格趋稳,多数装备产品市场需求仍呈平稳增长态势,装备制造业利润增长进一步放缓的可能性减小,未来或将趋于稳定。

税收:增长较快

经初步季节调整,2011年三季度,装备制造业上缴税金总额为1662.0亿元,同比增长27.4%,同比增速较二季度加快13.9个百分点。税金总额增速的回升与去年同期基数较低有关。受去年四季度同比基数回升较快的影响,企业税收增长在下季度可能会有所回落。

应收账款:资金周转正常

经初步季节调整,2011年三季度末,装备制造业的应收账款为36402.67亿元,同比增长21.4%,增幅较二季度回落1.3个百分点,比销售收入增速少1.7个百分点。应收账款的周转天数略有提升,为48天,比二季度增加2天,与去年三季度持平。以上数据表明,尽管目前受宏观调控影响企业尤其是中小企业存在资金紧张状况,但装备制造业的资金运营状况基本正常。

图9:装备制造业从业人员数

用工:高位回稳

经初步季节调整,2011年三季度末,装备制造业从业人员数为3045.0万人,同比增长11.5%,同比增速比二季度回落0.9个百分点,但比全部工业平均增长水平9.8%高1.7个百分点。其中,通信设备、计算机及其他电子设备制造业从业人员增长最快,为12.66%;通用设备制造业次之,为12.35%。

图10:装备制造业固定资产投资总额

投资:继续保持较快增长

经初步季节调整,2011年三季度,装备制造业固定资产投资总额为10702.4亿元,同比增长38.7%,与二季度基本持平(减缓0.9个百分点),比全社会平均投资增速高13.7个百分点,继续保持平稳较快增长。其中,电气机械及器材制造业的投资继续保持在50%以上的高增长水平,其余5个子行业的投资增速也维持在30%以上。

行业预期与建议

从未来走势看,鉴于宏观政策方面对装备制造业整体的积极推动作用,该行业继续保持平稳运行是可以预期的。从目前的宏观形势看,投资依然保持较快增长态势,而且新开工项目投资增长有加快迹象,加上战略性新兴产业的发展规划在“十二五”开局之年逐渐展开,必将促使装备制造业尤其是其中的通用设备和专用设备制造业等与投资关联度高的行业的景气度继续在高位运行;受汽车市场理性回调、高铁投资减速等因素影响的交通运输设备景气回落趋势已出现放缓迹象,四季度可望保持平稳增长;通信设备、计算机及其他电子设备制造业的发展前景与出口形势和消费能力的提升密切相关,短期内景气能否明显回升存在较多不确定性。为此,有关专家建议:

一、加快推进战略性新兴产业规划的出台,为产业发展明确方向。自2010年10月国务院出台《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》开始,市场对战略性新兴产业的发展充满热情。然而,相关的产业发展政策迟迟没有出台。到三季度末为止,仅海洋工程装备这一产业发展规划出台。鉴于当前市场内在的增长动力逐步趋弱,为提振市场信心,保证装备制造业持续平稳发展,推进装备产业的结构升级,相关政府部门应加快战略性新兴产业规划尤其是高端装备制造业产业规划的出台,为产业发展提供政策支持。

二、尽快落实海工装备中长期发展规划的优惠政策。海洋工程装备制造业作为我国重点培育和发展的高端装备制造业之一,具有广阔的发展前景。《海洋工程装备产业创新发展战略(2011-2020)》的出台,明确了海洋工程装备产业的发展方向,并在加大支持力度、鼓励研究开发和创新、改善金融服务等方面提出了相应的支持政策。相关部门应根据发展战略的要求,进一步细化实施细则,尽快落实相关财税金融政策,大力支持海洋工程装备产业的发展。

三、积极鼓励工程机械出口,促进我国工程机械产业优势的发挥。近几个月我国工程机械出口出现井喷态势,三一重工、中联重科、徐工机械出口订单大幅增加,外销地区也由传统的非洲、中东、东南亚等发展中国家逐步渗透到欧美、日本等工程机械技术强国。对于这些积极的变化,相关政府部门应加强调研、深入研究,制定相关的鼓励政策,促进我国工程机械产业优势的发挥,扩大工程机械的海外市场份额,以出口带动产品创新升级,推动我国工程机械制造业由大变强。

注解:①根据相关行业部门意见,本季度装备制造业景气分析所涉行业口径进行了调整,现包括通用设备制造业,专用设备制造业,交通运输设备制造业,电气机械及器材制造业,通信设备、计算机及其他电子设备制造业和仪器仪表及文化、办公用机械制造业等6个行业,涵盖8万多家企业。因口径变化,装备制造业景气变化与过去的装备制造业景气分析结果存在不可比性。

②2005年装备制造业的预警灯号基本上在绿灯区,相对平稳,因此定为中经装备制造业景气指数的基年。

③根据景气预警指数体系运算方法,行业景气指数、行业预警指数的构成指标要经过季节调整,剔除季节因素对数据的影响,因此行业景气指数、预警指数发布当期数据时,前期数据也会进行调整。

④逆转指标也称反向指标,对行业运行状况呈反向作用。其指标量值越低,行业状况越好,反之亦然。

⑤生产合成指数由金属制品业,通用设备制造业,专用设备制造业,交通运输设备制造业,电气机械及器材制造业,通信设备、计算机及其他电子设备制造业和仪器仪表及文化、办公用机械制造业这7个行业增加值增速合成。

装备制造业总体运行趋稳

解读人: 中国机械工业信息中心 白涌如

图为山拖农机装备有限公司的冲压中心。 张宗磊摄核心提示

2011年三季度,装备制造业产销平稳增长,虽出口和利润增长有所回落,但行业整体运行正常。从前三季度的经济运行情况和对四季度产销形势的判断来看,装备制造业全年增长25%的目标有望实现,利润增幅有望达到20%以上。鉴于美债和欧债对国际经济影响的不确定性,出口增长出现惊喜的可能性不大,但是随着人民币币值的波动,增大和扩大各类原材料和能源的进口、高端装备的进口对装备工业的发展是有利的。

行业维持高增长 但增速整体下调

从中经装备制造业景气指数报告看,2011年三季度,装备制造业产销平稳增长,出口和利润增长有所回落,但行业整体运行正常。通用设备和专用设备景气度相对较高,产销较快增长,盈利情况良好;而交通运输设备、通信设备、计算机及其他电子设备制造业受市场需求回落、出口放缓等因素影响景气度有所回落。从整体的生产增速看,与上半年接近,保持在25%以上,依然处于较高水平。值得注意的是,前三季度增速出现整体稳步下调,而新增订单增幅回落、月度固定资产投资规模收缩,表明这种趋势将延续到四季度乃至明年。

分行业看,农业机械、石化通用、重型矿山等行业的产销同比增速呈现小幅增长态势,其他行业的增速均有所下滑。受益于农机补贴和现代农业产业化规模提升,农装设备市场景气度较高,拖拉机向大型化发展的速度继续加快。炼油和化工生产专用设备已经超过去年全年水平。采矿设备、起重机、金属轧制等重型设备的增速稳步增长。

与上半年的累计产量增幅对比来看,挖掘机累计产量增长从上半年的40%下滑到三季度的30%,装载机增幅从30%下滑到20%。混凝土机械保持30%的增长。仪器仪表行业中自动化仪表增幅从8.7%下降到6.7%,电工仪表从23%下降到21%。电工装备中水轮发电机组从20%提高到25%,而风电机组从50%锐减到30%。汽车产销在9月份环比出现了两位数的增长,但前三季度产量同比上年仅增长了2.75%。由于市场需求热度不高,终端消费普遍降价促销,汽车全年产量预测略超1800万辆。

利润总额保持稳定 但成本压力加剧

从今年前几个月的行业效益数据推断,机械行业全年的总体盈利规模有望比上年增长20%,首次突破万亿大关,但是增长速度相比上年的50%则是大幅降低。从近几个月的情况看,利润增幅还在继续回落,一季度是26%,二季度为22%,三季度为20%。

利润增幅回落的主要原因依然是投入端的各类要素成本抬升和产出端的售价不能同步提高甚至回落。生产要素中劳动力、原材料、资金使用等价格都在不断提高,统计部门的数据反映了这种现象。1至8月份工业生产者购进价格中,黑色金属材料类的价格上涨11.6%,有色金属材料类价格上涨15.2%,燃料动力类价格上涨11%,而同期的机械工业品生产者价格指数仅为1.2%,远低于加工业的5.8%和全国的7.1%。购进价格攀升反映出资源供给紧张,而工业生产者出厂价格增幅低于购进价格增幅则反映出市场需求不足。受到这些因素影响,今年以来机械行业的主营业务利润率已经从上年的7.2%下降到目前的6.9%。

装备行业同时面对资源供给不足和市场需求不足两个考验,从一个侧面反映了行业总体呈现产能过剩局面,也凸显出需要有关部门大力推进行业产品和技术的结构调整的紧迫性。

全年稳定增长可期 但发展亮点不多

从前三季度的经济运行情况和对四季度产销形势的判断来看,装备制造业全年增长25%的目标有望实现,利润增幅有望能在20%以上。鉴于美债和欧债对国际经济影响的不确定性,出口的增长出现惊喜的可能性不大,但是随着人民币币值的波动,增大和扩大各类原材料和能源的进口、高端装备的进口对装备工业的发展是有利的。

为保持经济发展的平稳,国内固定资产投资的力度有望保持较快增长,对战略性新兴产业的发展规划逐步发布后,新产业和新项目的投入会陆续展开,新开工项目投资增长有加快迹象。但是汽车市场需求受到使用环境的抑制,将继续维持理性回调。高铁投资和核电项目建设的步伐减速也对相关领域设备需求的影响有所显现。工程机械行业挖掘机和混凝土机械依然是热点,但是资本投入过多过快,市场有透支可能。农机行业将一枝独秀,在未来一段时间都会继续享受优先发展的优越地位。

新兴产业前景广阔 但要把握发展规律

由国家有关部委参与起草制订的《战略性新兴产业发展“十二五”规划》及七大战略性新兴产业的规划已经从新材料产业开始陆续向社会公布了,这无疑是深刻影响装备制造业今后发展的重要政策文件。从参与制订人士对内容的一些设想来看,预计到2020年,高端装备制造业将和节能环保、新一代信息技术、生物产业一起发展成为国民经济的支柱产业,新能源、新材料、新能源汽车会发展成为国民经济的先导产业,这些产业的增加值有望达到11.4万亿元。

如此强有力的政策导向和巨大的市场规模吸引,导致各个地方对战略性新兴产业规划和投入的热情非常高,甚至忽视了发展新兴产业的基础要素保障条件、必须要解决的发展步骤,也没有深入评估产业所面对市场的潜在需求能力和将要在未来一段时间中必须面临的竞争环境。典型的例子就是风力发电机组,国内很多企业靠到国外买技术买图纸进行生产,并不掌握核心技术,而风电装机容量则在很低基数的基础上7年增长了25倍。今年一季度风电设备累计产量同比增长75%,上半年为50%,前三季度降到30%,产能过剩隐现苗头。

因此,在当前装备制造业发展处于转型升级的关键阶段,企业既要抓住规划提供的发展机遇,也要注重现实的市场需求变化,同时要下力气加快核心技术的开发。相关部门在制订规划过程中,也需要加强跨部门、跨领域的统筹规划,通盘考虑,配套发展。

工程机械: 预计四季度也无风雨也无晴

宏源证券机械组

工程机械行业前三个季度先扬后抑,行情走势波澜起伏。一季度工程机械行业表现远超市场预期,在2010年行业高速增长的背景下,一季度工程机械行业实际增速不降反升,火爆程度远超预期,而一进入二季度,旺季就戛然而止,5月份工程机械行业销量开始掉头向下,部分产品出现负增长,三季度则延续了二季度的市场走势,总体交易清淡。

总体来看,前三季度工程机械整体仍然实现了一定幅度的正增长。2011年1至8月份,中国总共生产起重机总吨位502.27万吨,同比增长37.10%;生产挖掘机15.14万台,同比增长31.33%;混凝土机械29.57万台,同比增长31.13%;挖掘、铲土运输机械37.33万台,同比增长25.68%;电动叉车11.19万台,同比增长12.55%;压实机械4.54万台,同比下滑22.40%。除了压实机械外,其他产品都实现了同比正增长,相对其他行业,工程机械行业总体表现良好。

工程机械行业的表现与宏观经济的紧缩过程直接相关。一季度宏观经济整体已经开始紧缩,反映投资品物流需求的重卡在2月份销量增速就开始下滑,随后迅速下滑;而代表终端投资品需求的工程机械却在4万亿收尾的带动下,火爆情况一直持续到4月份,进入5月份市场旺季提前结束,经济紧缩的作用开始显现,随后这种清淡的终端销售状况一直延续到三季度而没有起色。

市场不振倒逼马太效应和替代进口的出现。在行业整体处于弱势的背景下,中小企业的竞争力相对下降,强者恒强的马太效应不出意料地出现。典型的如装载机中山东临工市场份额大幅上升;已经占据推土机行业半壁江山的山推份额继续提升;挖掘机行业则出现了明显的替代进口现象,三一、山重建机、玉柴等国产品牌市场份额不断提升,而以斗山和小松为代表的国际品牌市场份额则出现明显的下滑。

出口是前三季度工程机械行业的亮点,但太小的占比不能缓解行业的整体销售压力。受世界经济缓慢复苏和工程机械龙头企业不断进行海外扩张的影响,中国工程机械出口形势比较乐观,但目前较小的占比仍然不能对行业的整体销售产生根本性的影响。

低迷的终端销售也拖累了工程机械相关上市公司的股价表现。进入三季度以后,主要的工程机械上市公司股价都出现了相当幅度的下滑,整体表现落后于大盘。

预计四季度,中国工程机械行业不会继续走低,但也不会出现向上的拐点。由于目前宏观局势处于“经济整体下行,支撑与风险并存”的敏感时期,政策面将会以保守稳健为主,而不会出现非常激进的刺激或打压政策。与此同时,保障房和地方水利投资建设也会在四季度集中启动,这也有利于工程机械需求的恢复。总之,政策基本面不会对行业产生打压,四季度工程机械行业不会继续走低。但受动车以及地铁事故影响,现有的大型项目越来越受到环保和安全问题的考问,大规模的基础设施建设短时间内不会重现,行业缺乏快速增长的推动力,出现向上拐点的概率也很小。

工程机械行业投资短期内建议保守操作。从中长期看,工程机械强者恒强,市场集中度提高的局面还会继续,国内品牌升级中高端,进口替代的进程也将逐渐加快,此外,龙头企业不断借助海外市场加快全球扩张速度,提高自身竞争力,这些都是行业中长期的增长点。四季度预计工程机械上市公司还将处于价值回归的过程中,符合上述增长前景的企业将会是良好的投资标的。

  沈阳机床“市场经理”诞生的背后
 

站在沈阳机床“市场经理打造计划”比赛的演讲台上,23岁的林兴睿显得越发挺拔和精神。合身的西装,自信的微笑,流畅的表达,来自沈一希斯事业部的这位参赛选手引起大家的格外关注。

只见大屏幕的PPT上跳出一张照片,照片中的林兴睿身穿胸前印着“中国”二字的红色运动衣、肩挎别有一枚红色金属五角星的绿色书包。“照片上的我换上这样一身衣服,并不是哗众取宠,我要告诉大家,从中国第一枚金属国徽到上海磁悬浮列车轨道梁专用加工生产线的制造,无一不说明装备中国需要中国装备,中国装备能够装备中国。”林兴睿别出心裁的创意赢得全场热烈的掌声。

经过激烈的三轮比赛,哈工大机械自动化专业毕业的林兴睿,终于成为沈阳机床首批31位“市场经理”之一。

9月底,记者到沈阳机床调研采访时,恰逢其“市场经理打造计划”比赛阶段刚刚告一段落,从138名选手中脱颖而出的31名青年员工再经过3个月的系统培训后将成为沈阳机床历史上首批“市场经理”。

一直参与组织此项活动的沈机股份市场和服务部的马兰告诉记者,“市场经理打造计划”从年初即开始策划,沈阳机床集团董事长关锡友对此高度重视,并亲自撰写了广告招聘词。为了做好这项工作,沈阳机床还特邀了权威的专业机构一同参与。

“初步预算,从参赛到培训上岗,沈阳机床将为这批市场经理人均投入8万元。”马兰告诉记者,而31位仅是首批,之后还将会有第二批、第三批以至更多。

沈阳机床此时为何要设新岗?为何要投巨资打造一批市场经理?记者就此采访了沈阳机床集团董事长关锡友。

“同汽车、电子等行业相比较,我们机床行业是个很特殊的行业,从生产方式到经营理念到组织结构一直都非常传统。”关锡友告诉我们,我国机床企业多年来都是生产型企业,遵循产品盈利模式,即生产产品——销售产品。在这个单纯模式下,机床企业没有“市场经理”,只有“业务经理”,职责就是“卖产品”。

但近年来,世界机床行业发展趋势发生了重大转变,机床制造进入薄利时代,德、美、日等国的世界著名机床企业,早已采取新的竞争策略,从过去注重单纯的产品盈利模式,向工业服务商迅速转变。像世界顶级机床制造商德国的德马吉,盈利来源的重要支撑是卖服务,早已不仅仅是卖机床;而卖服务的前提是必须对市场和客户需求有充分的了解。

与此同时,由于现代制造技术和信息技术在近10年的高速发展,机床制造技术已经很难实现革命性突破,技术结构极为趋同。尤其是2008年国际金融危机后,用户的思想也已发生了转变,更关注适合自己阶段性需求的产品。这就对机床企业提出了新的要求,技术要更有效地服务于市场和客户,并且要更加快速地研发并推出更加适合市场需求的产品。

“这些给我国机床企业提出了更大挑战,同时也带来很多机遇。但如果我们还固执地停留在传统的产品生产和经营阶段,用传统的渠道,传统的人员,传统的产品,应对这样的竞争,肯定是不行的。”关锡友认为,“必须打破传统,进行一场面向未来的、全新的、系统的内部变革和再造。”

其实早在2008年,已经意识到世界机床行业新动向的沈阳机床,就重新规划了面向2015年的中长期发展战略,这项战略在2011年再次得到确认:即到2015年经济规模突破500亿元,要从机床制造商向工业服务商转型,成为世界机床的引领者。

由此,沈阳机床近几年来开始了从技术、产品、管理、经营、组织等各个层面的系统性战略性大调整和集成创新,深入推进企业内部制度改革,大力提升研发和市场两个能力。

而此次新设“市场经理”,进一步完善以客户需求为中心的新型经营模式,就是系统变革和再造中的重要一环。

那么,市场经理的职责是什么?和之前的业务经理有何不同?

关锡友解释说,传统的业务经理就是卖产品,把生产好的机床卖给客户,而这个产品是客户理想中想要的那个产品吗?不一定,可能会有很大差距,也可能他根本不知道客户想要的是什么。

但关锡友现在要打造的市场经理则将完全不同:他的职责不是卖产品,而是研究和判断市场,他必须对市场做足够深入的调研和分析,对客户的需求有足够的掌握和了解;他必须知道什么样的客户需要什么样的产品,什么样的产品应该卖给什么样的客户。

“市场经理最重要的职责是,他要和我们同样是新诞生的产品经理一起,去定义下一代产品,下一代市场需要的产品。”关锡友强调说。

在机床行业20多年,现在的关锡友感觉最难的就是“如何定义下一代市场需要的产品”。关锡友已经敏锐地意识到,在信息技术发达、制造技术趋同的今天,谁能最早最快最准确地定义出下一代产品,谁就将立于不败之地。“技术本身其实并非最重要的,融合了技术呈现给市场需要的产品,才是最重要的。”

由什么人通过什么途径定义出下一代产品?在关锡友看来,苹果iphone的开放式体验平台和模式或许值得借鉴。“把成千上万用户的体验和需求信息集成在一起,就可以定义下一代产品。”

由此,关锡友对刚刚诞生的市场经理们委以重任并充满期待。他告诉记者,他将亲自培养这批市场经理,和他们一起探讨如何做好市场调研,如何搜集判断用户有效信息等等。“要做的事情很多也很难,但必须填补这个空白。”

一向执着坚定的关锡友相信,通过30个、300个以至3000个拥有无限创意的年轻的市场经理们的不懈努力,沈阳机床在未来终将会成为最早最快最准确地不断定义出下一代产品的机床企业。

1至9月份市场运营情况

2011年1至9月沈阳机床集团实现销售收入136亿元,同比增长28%,已接近2010年全年收入水平。其中,产销规模继续增长,主要经济指标同比保持较快增长态势。前三季度产销规模均创历史新高,高于行业平均增长水平1个百分点。

四季度行业形势分析

根据当前国际、国内经济形势,结合有关各方预测,我们认为四季度可能出现一定幅度的回升,企业全年的主要指标与2010年相比预计增长25%。预计四季度收入在44亿元左右,全年收入将达到180亿元。 (沈阳机床供稿)

责任编辑: 代洁(实习生)