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王健:续写超继体育百年老店

2012-09-18 10:37:58      来源:豫企五百网 王舒   

       一个企业如何能够成为百年老店?在中国,极少有人能给出标准答案,但是企业家对于百年老店的追求,是一种常态。王健的稳健抉择,即发端于此。“我的理想就像我第一次说的那样,就是百年老店。” 

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王健的故事,是传承的故事,但又不完全是 

 

       一家创立有22年之久的公司,和一个80后的掌门人,这本身就是一个富有碰撞力的组合。新老观念的交替和融合,最终,会给超继体育注入怎样的基因?

      (一)

       "第一责任是接班,第二责任是传承。"

       他出过国,但没有"海龟"的架势,不必担心谈话时他会随口蹦出几个陌生的单词,笑谈之间,时不时还会来一句"我勒个去~";喜欢简单的生活方式,最初不开微博,后来周围的朋友都开了,竟也成了微博控。

       他有着阳光的形象和个性,衣着也总是看起来时尚、休闲,鲜艳的颜色和搭配,正如他给人的感觉:年轻、活力,却绝不乏稳健。

       正如角色赋予他的平衡。

       作为一个80后,王健想要做自己。

       作为一个80后老板,他也清楚自己所应承担的责任和角色。

       超继体育是一个家族企业,当接力棒从父亲传到了他手里,他接住了,却没有紧抓不放,"第一责任是接班,第二责任是传承。"

       第三呢,他想留点时间给自己的梦想。现在,这还是个秘密。

      (二)

       "有的店,会传承几代人,它不求做大,但是它能保证你吃的每一样都是最好的。"

       中国从改革开放算起,也不过三十余载,但这并不影响企业家们开始思考并认真地研究这个命题。

       他谈到了自己的国外生活,当看到一家餐饮店,可以传承几代人的时候,他难以掩饰自己的向往。"有的店,会传承几代人,它不求做大,但是它能保证你吃的每一样都是最好的。"

       而现实中,中国企业的成活率,就是一个低概率事件。

       从1990年开始创办的超继体育,其前传就是一部创始人的奋斗史。王健的父亲,从运动员转而做体育用品店,经历了人们对个体户的白眼,经历了体育赛事的疯狂狂热期,也经历了大浪淘沙的搁浅期。

       这期间,各种本土体育用品经营品牌先后出现,又次第消失,超继坚持下来了,成为本土最大的体育连锁企业。但仍然面临着外来企业的扩张、网商的兴起和冲击。

       如何做一个百年老店?从2009年,王健正式接手公司的事务起,这个话题就开始了。

      (三)

       "我的理想就像我第一次说的那样,就是百年老店。"

       现在,在郑州市最为密集的体育用品一条街——健康路上,分布着超继体育的13家店铺。

       在上世纪90年代末,体育用品曾随着体育赛事的风靡而畅销,那时候,人们对品牌的概念还并不强烈,只要在报纸的一角,做一则小小的广告,就有人星夜在门口排队,只为了领一件成本低廉的球衣。

       这是所有体育用品企业的黄金时期。

       而后,随着品牌的强势崛起,自建专卖店遍地开花,人们开始变得挑剔而有所选择,在品牌代理权的争夺中,一些企业消失了,原有的企业,对品牌的话语权也逐渐式微。

       王健此时,把在国外所看到的卖场模式,引入了郑州。超继运动卖场,汇集了各大运动品牌,规模优势开始显现。"规模大了,更容易和品牌进行合作,也更有话语权。我们的店面大了,可以根据品牌的广告投放和推广力度,对品牌进行选择。"

       "这种话语权是规模的附加值。"王健说。

       但是,在看到规模优势的同时,王健并没有盲目地求规模。

       超继的店铺,数量上,比不上另外一个运动卖场品牌,但是王健并不是很担心。"规模和利润是两回事儿。"他说。

       我们也曾质疑,超继体育为何不借力资本,迅速扩张,但王健有自己的想法,除了对未来市场整体走势的预判外,他更看重的是单店的赢利能力。"要是你开三家店不如别人开一家店赚钱,那你开店还有意义么?"

       他反复强调让合作伙伴赚钱,作为一个完全土生土长的运动连锁企业,对于市场的熟悉度和把握度,是超继生存和壮大的重要法则。

       因着这种稳扎稳打的风格,他对于送上门的资本,态度不置可否。"我不敢保证我以后绝对不会要,但是现在我们的现金流非常良好,我们的态度是拒绝。"

       在谈到是否大幅扩张时,他的思路很清晰,这表明他很看重资本的强大助推力,但又时时提醒自己不要陷入资本的陷阱。

       比起未来,他更重视脚下。"企业发展,有时也像在'赌博'。别人在赌博未来,我们更看重现在。"

       又回到了百年老店的话题,

       一个企业如何能够成为百年老店?在中国,极少有人能给出标准答案,但是企业家对于百年老店的追求,是一种常态。

       王健的稳健抉择,即发端于此。"我的理想就像我第一次说的那样。",就是百年老店。

      (四)

       "我宁愿花4个小时跟人聊天,也不愿意花4个月来处理他留下的烂摊子。"

"企业几十年后的事情,我看不到。"

       拥有而不占有。

       这是一种稀缺的状态,从父亲手中接过企业的担子,他的生活,却比想象中悠闲。

       早上9点,还待在家里。

       每到这时,父亲总是略带批评地质问:还在家?

       辛苦打下江山的第一代人,总是勤奋得让人肃然起敬。在父母看来,敬业就是准时准点到达单位,甚至加班。

       王健有点不以为然。他觉得敬业是一种方法,而不完全是一种态度。

       这种两代人观念上的差异,并没有影响到王健对公司的管理。

       "父母很放手。"

       王健对父母的开放很感激,其实,老一辈们敬业爱人的做事风格和理念,对王健影响很大,也成为他管理企业的一种因循。"如果有人干不好,我会让他们觉得对不起我爸妈。"王健笑着说。

       王健很少开除人,不仅仅是因为重感情,王健说,开除一个人,要补上他的缺位,熟悉工作,至少需要一周时间。这个过程,从本质上说,是在浪费自己的时间。

       "我宁愿花4个小时跟人聊天,也不愿意花4个月来处理他留下的烂摊子。"

       对于不适合自己要求的,他也会坚决辞退。

       但对在企业多年的老员工,他采用了多种"怀柔"的方式,不得不离开的,一次性多发三个月工资。有的,"辞退之后,我们会扶持他们重新开店。离职再创业的老员工,收入甚至比在超继时收入更多。"

       一脉相承,却有自己的原则和底线,以和为贵,但不会一味感情用事。作为二代管理者,王健的去家族化,进行得有条不紊。在引入新人后,他让新老员工各展所长。"老员工业务能力强,新员工管理能力强。"这种结合,展现在业务上,则体现出了超继作为本土企业的优势。

       王健很得意,同样开一家店,超继的运营成本要比竞争对手低不少,这一方面实现了他"让合作伙伴赚钱"的理念,另一方面,也让超继的现金流一直良性运转。

       许是国外的经历影响,王健对百年老店的向往,让他在管理企业的同时,也时刻维持着平常心。

       "我的责任不是要把这个企业做成多么多么大的规模,我的责任第一是接班,第二是传承,至于它在这期间能发展多大,这是随着行业的发展而定的,不是我能否控制得了的。"说这话时,他的语气轻松而自然。

       我们习惯于听到企业家们对企业充满感情。

       他们说,企业是生命,或者是生命中最为重要的部分。但令人惊讶的是,王健希望未来可以淡出这个企业,做一些自己喜欢的事情。

       现在的王健不愿意去描述太过久远的未来,或者说,画一个蓝图。

       "企业几十年后的事情,我看不到。"他坦诚地说。

      (五)

       "我希望超继后面,最后跟什么都可以,不管是服装,还是餐饮。"但所有的核心,都是为了突出"超继"这个连锁品牌。

       王健对企业,心态颇为平和。

       但这并不意味着他会淡化对市场的把握。

       相反,说起行业里的事儿,他信手拈来的数据,证明他一点没有放松。

       经过几年的行业整合,如今的运动用品店是品牌制胜的时代,同一品牌之下,有一系列的产品,比如有篮球产品、网球产品、户外产品。

       而未来的趋势,他认为,从单一的品牌,将来会走向品类。

       "这是整个行业的发展趋势。"他举例说,篮球品类里面,可能汇集有阿迪达斯、耐克、锐步等品牌,一家店不再是某个品牌的专营,而是某类运动的主题场馆。

       为此,超继在品牌代理、发展卖场的同时,也对店铺进行更精准的定位,分为工厂店、折扣店和品牌店,同时,还在不断地细分。

       仅在健康路上的超继体育,就细分出了大型运动卖场,有单一品牌的专卖店,也有只专注于某一品类的专业商店。这里就像一个试验基地,王健把对未来体育用品的趋势,在这里做了具像。

       "我希望超继后面,最后跟什么都可以,不管是服装,还是餐饮。"但所有的核心,都是为了突出"超继"这个连锁品牌。

       从代理商到渠道商,超继的定位一直在随着市场而转变,如今网商的冲击,也改变着超继的发展思路。一直在做品牌代理的超继,现在开始准备发展自有品牌。

       知名品牌进货价格受制于企业规模,自有品牌则可以降低成本价格。自有品牌+自有渠道,未来或将成为超继的一项新的收获。

       超继是否会成为百年老店,不是王健关注的重点,他所关心的是,父辈的基业是否在他的手中,得以续写、得以传承,至少如今,超继已具备了传承发展的基因。

 

责任编辑: 代洁(实习生)