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河南本土珠宝企业开始重视多元化引导

2012-11-09 10:34:10      来源:东方今报 娄娟   

买珠宝送金条。这是金鑫珠宝15周年庆的活动内容之一。一直以来,无论是重大节日还是周年庆,各路商家都会拿出黄金首饰开打价格战。金鑫珠宝今年的另辟蹊径,也传递出这样一种信号:除了黄金,其他品类的珠宝同样开始被重视。

??商家营销 劲打黄金价格战

每逢某一家珠宝商场开业或店庆,郑州都会掀起一场席卷全城的黄金消费热潮。追根溯源,这似乎应归因于各珠宝商家手笔极大的黄金价格战。

就以今年五一前后为例,金鑫珠宝、天成珠宝、中原珠宝城三家先后抛出针对黄金品类的各种优惠活动:这厢金鑫珠宝推出的是母亲节免费送黄金,那厢天成珠宝热推黄金首饰节,而中原珠宝城则一次次打出黄金优惠价……

劲爆的黄金营销战,不仅吸引着郑州的消费者,更吸引着省内,乃至省外的消费者。

这个11月,金鑫珠宝尽管换了一种形式,却仍逃不开以黄金为卖点的营销方式。而目前,已有消息显示,与金鑫珠宝毗邻的多家商场近期也有可能针对黄金推出优惠活动。

??珠宝商家 试水珠宝多元化

黄金消费市场庞大,利润相对较低,这对于河南本土的珠宝商来说绝对不是个好消息;而黄金首饰的特性决定了其设计很难出现更为时尚与丰富的变化,这对于河南的消费者来说,绝非是个好消息。

近两年来,越来越多的河南本土珠宝商注意到了这一现象,开始尝试着将多元化的珠宝引入河南市场,将更为丰富的珠宝饰品推向消费者,以提升珠宝消费的时尚度。

庆隆珠宝便是其中的身体力行者。据了解,庆隆珠宝目前已经重点开发蓝宝石、托帕石、欧泊等色彩更丰富的彩色宝石系列珠宝。而金鑫珠宝也在其每一家店内都引入了数量相当的多元化珠宝,比如珊瑚、珍珠、碧玺等丰富的珠宝材质。

这些多元化的珠宝材质,因色彩更为丰富,而更便于设计师发挥灵感,设计出造型更为大胆时尚的珠宝首饰,为河南珠宝市场增添着更多的色彩与精彩。

??河南市场 黄金吞吐量惊人

“其实,在河南这个市场上,即便商家不做活动,黄金的销量也依然很大。而这与河南人的消费心理与消费习惯有关。”河南豫冠珠宝有限公司副总刘涛说,河南市场无论零售还是批发,黄金的日吞吐量都极大。

他的这一观点,记者也从多个品牌处找到了支撑。

铭心珠宝,在位于紫荆山路与东大街交会处的豫鸿国际做珠宝批发已经多年,尽管其品牌也经营有钻石、翡翠等其他品类的饰品,但是一直以来,还是黄金的销售量最大。企划部经理王帅兵直言,仅黄金首饰一项,其品牌的月吞吐量便在1吨上下。

遗憾的是,河南珠宝市场无论是零售还是批发,黄金首饰的利润率并不高,就以铭心珠宝为例,具体到每克黄金,其赢利只有几元钱。而类似的情况,在河南珠宝市场普遍存在。

王帅兵也坦言:河南市场庞大的黄金吞吐量并不意味着这些黄金首饰都流向了河南市场,其中相当一部分流向了全国各地,但是不可否认的是,河南人对黄金首饰的消费力很大。

■ 记者打探

想要了解更多黄金之外其他材质的珠宝首饰?想了解哪些首饰最能代表当下的时尚符号?且看记者为你打探到的最新资讯。

丰富珠宝原石 郑州也有展示

如果你对各种丰富的珠宝材质感兴趣,想要了解一些这方面知识的话,现在有机会了。

日前,位于金水路的河南省地矿局院内已落成“地矿文化赏识会馆”。该馆面向社会公众免费开放。这里,收藏了来自世界各地、不同材质的原生态珠宝矿产,其中包含来自刚果金的孔雀石原石,也包含非常罕见的祖母绿原石,种类丰富且不乏稀少的珠宝矿产原石。

这样一个具有科普价值的地矿文化赏识会馆,对于河南人了解更多的珠宝品类极有帮助。

个性化定制 成为时尚风向标

当下,珠宝首饰的个性化定制,成为珠宝消费的时尚风向标。

业内专家赵海平告诉记者:目前,在国内很多一线城市,珠宝爱好者最爱的便是个性化定制的珠宝首饰。这些珠宝首饰,大部分是根据买家需求,融入个性化元素与个性化要求后定制生产的,尽管价格比普通的珠宝首饰要高一些,但是最难得的是独有性。在国内一线城市,珠宝的个性化定制服务已经相对普遍,但在省内尚是件新鲜的业务。

记者打探到,目前,省内能够提供个性化定制服务的珠宝商家数量相对较少,除了经营有彩色宝石首饰的庆隆珠宝等少数几家本土珠宝商外,省内大部分珠宝商为顾客提供的个性化定制服务尚停留在钻石这一品类上,而定制类别大部分是定制适合自己的戒托或在戒指上刻上独特印记。

责任编辑: 代洁(实习生)