登录 注册 设为主页
分站
大河网财富频道
当前位置:大河财富 商业 > 商业观察 > 正文

河南电商走出“围城”

2012-11-09 10:49:25      来源:《企业观察家》 张远    

有人说,河南是电子商务的荒漠,但通过对多个行业、十多家企业的了解发现,河南电商的春天就要到了。

“要么电子商务,要么无商可务”,这早已是摆在所有企业面前的一道选择题。如今,电子商务已经和煤电水气一样成为支撑经济发展的基础设施。如果把电子商务比做一条路,那么这条路最近几年才铺到偏居内陆的中原大地门口,铺到越来越多的河南企业面前。

虽然河南电子商务的爆发已经箭在弦上,但迄今为止仍没有一份关于河南电子商务的整体报告,没有人纵笔描绘过河南电子商务的全景图。所以,在很多人的眼中,农业大省河南是电子商务的荒漠,土气笨重的河南企业搭乘不上电子商务的风驰快车。

我们希望做一只河南电子商务的“报春鸟”,用一个个鲜活生动的案例宣告河南电子商务春天的来临。

产业集群引领河南电商

一些宏观数据已经向我们“透露”出了一丝丝盎然绿意。

在2011年阿里巴巴电商发展指数综合排名中,河南位列第13位。虽然落后于湖北、湖南、四川等中西部省份,然而河南的增长势头已经峥嵘尽显,较2010年猛升5个位次,在增长趋势排名中位居第三,同时在多个指数排名中都在稳步攀升。

微观层面的发展态势也与宏观数据形成了相互印证。百度河南代理锐之旗连续几年名列百度竞价排名的全国前三,以11亿元的收入位列“2012年互联网信息服务收入百强企业榜”第88位,成为河南省最大的互联网企业。锐之旗总经理李少杰常常被其他省市的同行问及成功的秘诀,他总回答说“我们赶上了电子商务在河南的燎原之势”。

河南财经政法大学教授司林胜认为,河南省在电子商务方面最大的优势就是密集的产业集群——机械重工产业、女装产业、食品产业等,很容易在集群内部形成示范效应,使电子商务快速普及。

机械行业就是“示范效应”的一个绝佳注脚。在黎明重工、鼎盛工程等先行者的带领下,这个行业的电商步伐远远走在其他行业前列。在郑州市2011年15家电子商务示范企业中,机械类企业就占据7席。据郑州市商务局不完全统计,在郑州,建筑、矿山企业网络营销应用率达90%以上。

从2004年开始,借助于汇通全球的电商网络。黎明重工从一个年销售额4000万元的小企业成长为年销售额13亿元的行业龙头,产品销往120多个国家和地区。

鼎盛工程60多人的电商团队今年的销售额有望突破1亿元,助力其在破碎机这一细分领域中挤入行业前三。公司电子商务总监刘福星也成了政府部门、高校和其他企业争相邀请讲座的对象。

司林胜教授对河南女裤行业的电子商务状况如数家珍。据他介绍,无论是最早开始试水电子商务的梦舒雅、电商发展速度最快的云顶,还是稳扎稳打的娅丽达、若宇、渡森等,单平台的网销额每年都在5000万元以上,并且每年在以300%~500%的速度递增。

与善用微博、四两拨千斤的刘强东一样,郑州云顶服饰电子商务运营中心营运总监刘平也会经常在微博上“晒”出其“电商作战指挥部”的照片,配以“利刃出击、决战双十一”等标语。对于如何防止线上线下“左右手互搏”,他也总结出了自己的一套“兵法”。“最重要的就是做好区分,在风格定位方面,线上会偏年轻化一些,会上架一些网下没有销售的新款式。”在其电商团队的努力下,云顶服饰今年的线上销售额有望达到8000万~9000万元,整个公司的电商销售比重将达到30%。

殊途同归的电商之道

食品、白酒、土特产等向来就是河南经济的优势项目,也诞生了一批誉满全国的行业领军企业。如今,河南的乡土风味正在通过网络的触角伸向全国各地。

数年前,高二坡针对淘宝卖家做过一个调查:河南产品中你最想卖的是哪一款?不少人留言说:河南没有什么优势产品,虽然有三全、双汇等名牌,但是线下渠道太牛。言下之意,根本没什么空间。2011年,他参与创办的厚朴咨询帮助三全食品(002216,股吧)上榜郑州市电子商务示范企业。虽然三全食品目前仅有方便米饭等少数单品上线,但是凭借着“以仓储为核心竞争力,整合托管商城和分销平台的电子商务服务体系”,依然取得了显著的销售和传播效果。

作为中国“枣业第一股”,好想你(002582,股吧)依靠其遍布全国的销售网点执行业之牛耳。与此同时,它也在积极谋求电商领域的突破。公司希望通过“中国红枣交易网”推动红枣产业链的资源整合。

今年以来,河南领先的几大白酒品牌纷纷“触网”,方式各有不同,方向却殊途同归。宋河在北京注册成立了电子商务公司,以全省最全的产品线将酒仙网、天猫、京东商城、当当网、腾讯拍拍、1号店、库巴七大电子商务平台一网打尽,一时之间宋河酒香飘满整个网络。而杜康则选择了一心一意跟酒仙网达成深度合作,未来也不会考虑其他电商平台。杜康销售公司总经理苗国军坚信“专业的事应交给专业的人来做”,整个公司仅有两名电商人员来与酒仙网对接。对一个渠道的精耕细作、全情投入也使杜康有机会和茅台(600519,股吧)、五粮液(000858,股吧)等名牌平起平坐。苗国军预测今年杜康的网络渠道销售额将实现1500万元,成为传统销售渠道的有力补充。

如果说传统知名企业可以将品牌影响力复制到网络上,在电子商务领域占据先天优势,那么中小企业甚至小微企业也有自己的电商生存之道。

河南九州科技是阿里巴巴在河南的最大代理商,从2004年至今见证了河南中小企业电子商务意识的觉醒:最初挨家挨户上门讲解还吃闭门羹,而现在越来越多的客户主动电话咨询、上门参加培训。目前九州科技的1.5万多家会员中,中小企业占了80%~90%。交通枢纽地位使郑州的物流优势明显,也因此形成了辐射全国的商贸中心。在一传十、十传百的示范效应下,电子商务已经渗透进郑州市64家批发市场。仅在火车站地区就有几千家商户成为阿里巴巴的会员。令九州科技市场总监徐路印象深刻的是,在锦荣商贸城负一楼每一家商户门前都打着“支持网购、支持网批”的标语,还附有网店地址。

虽然在司林胜看来,缺少成功的B2B、B2C平台是河南省电子商务的一大短板。然而,河南省的几大商贸巨头正在内生发展出自己的电子商务平台,帮助入驻的商户开拓五湖四海的市场。郑州丹尼斯百货正在筹备上线网上商城,为旗下品牌打开一扇网上展示的窗口。而银基商贸城则走得更远,专门成立了河南银基网络有限公司,投入2000多万元打造集B2B、B2C为一身的综合性电子商务平台——银淘银基网。一方面,为银基商贸城6000多家商户的富余存货提供网上批发服务;另一方面可以借助每年两次的“银淘节”为商户吸引更大范围的消费群体。据河南银基网络有限公司总经理段伟军介绍,目前已经有30%的商户表达了进驻网上商城的意愿。

电商服务“淘金潮”

虽然电子商务正在河南迅速升温,成功的淘金者已经屡见不鲜,然而还是有很多企业徘徊在门外,犹豫不决,一句简单的“意识不够”并不能说明问题。

在上海从事电商行业,回到郑州创业的梁红伟与河南的很多企业家聊过电商,久而久之,他发现了一个规律:“其实河南企业的电子商务意识已经相当普及,与上海相比没什么差距,但是很多企业家却不知道从何处下手。由于电商业务与线下业务在理念、方法、投入产出比等方面都不一样,能不能提升整体业务,能不能立竿见影?这种对不确定性的担忧让他们不敢放手一搏。而且,互联网新工具、新平台层出不穷,令人眼花缭乱,也让他们非常迷茫。”

梁红伟的另一个发现是,人才稀缺也是企业家们的一块心病。他不禁在微博上发出感叹:“电子商务真的这么缺人才吗?回到郑州,遇到好几位老板,都在要电商人才。”在记者走访的十几家电商成功企业中,一半以上都是自己培育电商人才,电商团队也多以“子弟兵”为主。尽管在司林胜看来,河南高校在电子商务人才培养方面并不落后,河南工业大学、河南科技大学等高校的电子商务系实力雄厚,体系完善。然而,一方面,本省培育的电商人才“择高枝而栖”,外流到了北上广等地区;另一方面,本地企业不了解省内高校的电子商务人才培养情况。

对于很多企业来说,在电子商务的理想与现实之间,横亘着一道难以逾越的鸿沟。从某种意义上来说,这也蕴藏着不可忽视的商业潜力。除了百度、阿里巴巴等电商大鳄在河南各地宣讲布道,跑马圈地,河南的一些电商先行者也在利用自己的经验和人才优势,希望在电商培训市场分一杯羹。

早在4年之前,黎明重工就投资创办了世界工厂网,至今仍在源源不断地投入资本人力。在黎明重工运营中心经理乔景亮看来,“与互联网企业相比,我们更知道制造类的企业需要什么样的互联网,需要什么样的电子商务”。之所以蛰伏至今,是因为他们一直在摸索一种新型电商模式,帮助制造类企业直接面对全球客户。“工厂网的会员都必须有工厂,经过第三方认证。我们不像阿里巴巴那样吸引来很多贸易公司甚至皮包公司,我们寻找的是生产贸易型公司。”乔景亮相信,世界工厂网一旦正式上线就会一鸣惊人。鼎盛工程在做中国耐磨铸件商城网,服务整个行业的同时,也在积极进入电商外包服务市场,遴选优质企业,派驻团队上门指导。而银基网络也在和河南省商务厅合作,帮扶河南企业快速实现电商化。

责任编辑: 代洁(实习生)