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王少武:从最初的沉默一路走向成功的路

2012-11-20 15:09:40      来源:大河网财富频道   

 

成功与失败的中间只是相差着一个词的距离,那就是胆怯。我相信依靠着坚持和信念必然可以让人走出困境。—— 王少武

他叫“王少武”,出生在洛宁西10多公里处的马店乡一个贫寒的家庭。高高的黄土坡、朴实的乡村民风、田园傍晚的霞光是他整个童年的记忆。在外十多年里,一直都牵挂着家乡的这片热土,采访中仍埋着洛宁的乡音……

在老家农村,“少武”的父母都是辛勤耕作的农民,底下还有弟弟和妹妹。那时,做为长子的他要承担的责任很大,担子也就重一些。岁月的车轮碾压了父母的青春,看着皱纹缀满了爸妈的脸容。他发誓一定要让家人过上好日子。

那时,起五更,村民们刚开始洗漱,“少武”已经背着竹篓在路上,里面装着农作物用的药品。从村口出发,延着田间小路,在乡间做着糊口的小营生。除了常用的农作物药,还收起了柴鸡蛋和中草药。他实诚和憨厚的性格特别受乡亲们欢迎,生意也颇为好,每到一个地方,老乡们都热情的给他端水喝,有时候恰逢中午,乡亲们也会留他一起吃午餐。说起这段经历,“少武”眼眶有些湿润,忍不住给我们讲,那时乡里乡亲如自家人般,没少给他照顾……

日子渐长,弟弟妹妹也长大了,要上学,家里的开销顾不上了,农作物用药只在两个播种季比较好销售,其他时间用来收柴鸡蛋和草药,微利只能够贴补家用,这种局限性不得不使他放下背篓,开始转投入到其他生意中。

一次镇上的闲逛,发现批发市场的秋衣秋裤销量比较好,当机决定将身上所带的二百多元全部批成现货,摆摊来卖。方圆几十公里的乡亲得知他改行纷纷跑过来购置,生意又红红火火的做起来了。一直到后来开小餐馆,他用勤恳踏实换来了乡亲们的热情。这也是他为何总是有种强烈想要回去的原因,十里八村的乡亲,家乡的一草一木,他都感恩。

05年6月初,他在家乡的小生意已经做到出色。这时,“少武”的妹夫从北京回到老家,传达给了他外面的世界如何多姿多彩。在他的身上,一如既往,敢想敢做一直都是他鲜明的作风,与其在家乡相对封闭的环境中去享受他日渐起色的小事业,不如走出去,见识一下外面的世界去闯荡一番。月中,拾起行囊,跟随“妹夫”北上去了这个只在电视上看到过的首都。

初入京城,都市的繁华,街上车如马龙超出了他去之前的所有想象。这样的一座城市,能做什么?这是“少武”最初因自卑而无数次在内心拷问自己的问题。妹夫在北京做暖通机电的销售工作,每个月能挣3K多块,那个时候,也是“少武”的目标,生活是残酷的,梦境与现实的相触只能伤的体无完肤。他什么都不懂,只能安排在妹夫所包项目的工地上扛沙子、背水泥、做小工出着苦力。时间久了,他开始厌烦这种感觉,他不断的问自己:如果来北京仅仅就为了这些,还不如回家继续做自己的小营生。他给自己当时做了这样的选择,工作中,他开始不断的琢磨着关于这个行业的要点。半年后,在技术上已轻车熟路,他坐上了管理职位,并继续努力学习着,很快他又掌握到了管理中深入性的东西,立志要做销售。

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第二年第二个季度,“少武”坐进了办公室,正一步步接近销售的岗位。这时他才发现,许多原本已设定好的目标,在当时的情况下又把他的内心拉入谷底。原因是他没有上过多少学校,坐在办公室里,几乎什么都不懂,甚至连电脑的开关机按钮都找不到,旁边的工作人员都是大学生、博士生,青一水儿的标准普通话与这个带着乡音的同事显的格格不入,常常会因为讲话而引起他们的嘲笑。他沉默了,他的沉默不是屈服,而是他深刻的明白到了,如果想尽快的实现自己的目标,必须内心先要强

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大起来,对于嘲笑,对于置之不理的同事,他一笑而过,转身把精力放在了学习上。上班一周,他便请假回了郑州,找到当时在郑州农业大学上学的“小舅子”,传授他电脑的基本知识。绿城的华灯初下,“小舅子”的出租屋内,从零开始,开关机重启按钮、什么是硬件、各种软件、如何用IE、邮箱、办公常用软件……等等潮水般的印在了“少武”的脑海里。勤奋好学的他,整整一宿未睡觉,天亮后,除了吃饭仍泡在电脑前琢磨着。第三天一早匆匆返回北京城了。关于这“电脑速成”的事,笔者问“少武”当时真的懂了吗? 他笑了,他说“一知半解,好像明白却不太明白,就是这种状态吧!”

再次回到北京,底气十足,他开始和那些所谓的高等学子一起办公工作。他说:“其实俺知道,俺心里比谁都清楚,自己远着呢!”那时,他再也不觉得苦了,再也不会觉得目标迷茫了,他只有一个想法,销售挣钱多,那么就要努力去做好。一个月后,“少武”迎来了第一个单子,从网上找的客户,虽然只是销售出去一个很小的液晶控制器,大概260多元,却是他努力后的一种结果。于是,他最终刚踏进办公室的自卑已荡然无存,相反却信心十足,每天泡在各种BBS去宣传公司的产品,包括下班后的任何时间都不放过,扎在网络里。他明白,只有不断的告诫自己去学习,才能步步为营,成就一番事业。

大的单子,他刚开始还接不了,只能销售公司的一些节能采暖温控小设备,通过对每款产品的熟悉和自身学习中总结的经验,他开始朝另一个目标努力。“少武”说,最初他在一些电商平台做推广所积累的客户,他每做一单都细心的给大家安装还教客户如何操作,赢得了许多青睐。一些BBS的版主开始主动找他组织集体优惠购买,而数年后他才明白,所谓的集体购买就是现在所说的“团购”。大单源源不断的找向他,每天都做个流程表,细化到每分的区域都给小区的业主安装采暖设备。年末,他粗略的计算了下,销售光利润已达到15万余元,虽然只是拿着微薄的提成,却也非常满足,回年回洛宁时,还给爸妈带去了8千块,他回忆,从来都没觉得有过这么宽松的过个年。如今,那些网络上的痕迹依稀可见,对于“少武”也是一种珍贵的回忆,因为记录了他奋斗过的每一步。

春节刚过,便马不停蹄的踏上回京的列车,开始新一年的奋斗。回京后不久,公司就引进了新的采暖项目,“少武”担起了兼职销售,因从未学过物理化学,关于新项目的技术和原理,客户电话打来,他回答也含糊不清,再一次捧起产品书深入的学习起来,那时,公司刚聘了天津的工程师,妹夫是公司的项目经理,“少武“主动提出去工地学习技术。那段时间,每天都跟着工程师讨技术知识,不懂就问,问完就记,至今还保留着那时他做公式的笔记本,这是他人生中的最保贵的史资。工地的项目未完工,“少武”便签下了另一个大的工程,壹栋400平米别墅,业主非常愿意接受新事物,更认可河南人的为人处事。不但与他签订合同更组织了业主在中海油大会议室举办的同厂家的技术交流会,参加与会的大多是各种设备工作老总或者技术工程师,而此时,在失败与成功中间的那个词“胆怯”彻底的消失了,他上台演讲自己所做的产品,赢得了各场的掌声,并因此结识拿下了更多的项目。

从“农民工”身份到成为销售精英,这一切只用了2年多的时间。08年9月,时机成熟,他与妹夫开始注册公司,借助上次做别墅业主大哥的车库,现场办公,并亲自担任技术工程师和销售工程师,慢慢的脱离了别人的屋檐下,开始为自己的事业打拼一片天空。几乎每一项都自己来操办,他租住在工地附近的小出租屋,身上只有700块钱,家当是一个破木板床、一床被子、一个脸盆还有一辆二手自行车。创业是坚难的,有些时候,甚至温饱都是问题,一次去马甸桥收取工程款,实在是饿的不行了,便在路边的清真馆买了一碗拉面,12元,整整心疼了好几天。

公司创立了,生活虽拮据,却为迈开的第一步而欣慰,这时贵人出现了,曾在创业前认识的客户,在没有考察实力背景甚至没有签合同的情况下,把高档别墅给了“少武”,并预付了8万的工程款,来全权负责整体采暖设备的这个大工程。接下来的几个月里,一边做着工程,一边陆续接到各种新的订单,至08年年底,销售额利润就达到了700多万余元。

着手开始培养自己的销售团队、安装精英、售后团队,致力于为京城业主们提供优越先进的采暖设备和服务。冬季来临,旺季开始到了,如今这个规模发展成30多个人的团队,成员全部来自于老家河南,他说:“有老家的亲人们在俺在身边支持着,日子会越来越好。我要让跟着俺来北京的乡亲都富起来。”

如今,为了出门体面和业务往来,他购置了宝马车和商务车,在洛宁县城买了一块宅基地,在郑州万达投资了房产,并在京郊买了一套别墅。把爸妈老婆孩子全部接了过来。他说:每年回家俺都不忘记曾经帮助俺,给俺做饭吃,帮俺推过人力车的乡亲们,经常梦里都会有这种场景,很真实,很真实! 直到现在,一路上帮扶过他的老乡和朋友,抽时间他都回去经常聚,感恩生命中每一位帮助过他的贵人。

入冬了,北京的“采暖”市场又是旺季,他带领着乡亲团队继续埋头苦干,为京城的“冬天”制造更多的“春天”。

小结:

“河洛精神”是什么?是奋发向上、勇于创新、自强不息! “少武”踏实真诚,勤勤垦垦的打拼故事在689也是一段佳话,他步步为营、坚持不懈创造出属于自己的财富。关于老家河南,他希望以后重点慢慢转向家乡,因为这么些年,虽然拥有了很多东西,却对尔虞我诈的商界极为厌倦,结束时,笔者问你的梦想是什么?他说:最大的梦想就是回老家,能够像小时候那样,陪着爸妈,做自己喜欢做的事。(689发起人“涵涵”\文)

责任编辑: 蒋金见(实习生)