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宋河“触电”升级渠道 规划5年跻身百亿阵营

2012-11-27 09:40:33      来源:大河网财富频道   


新闻发布会现场

11月26日,宋河酒业股份有限公司(以下简称“宋河酒业”)携手北京酒仙电子商务有限公司(以下简称“酒仙网”),在北京798艺术中心举办宋河酒业网上旗舰店上线新闻发布会。宋河酒业总裁王祎杨、酒仙网董事长郝鸿峰及几十名来宾共同见证了这场别开生面的发布会。

王祎杨对外宣布,宋河酒业旗舰店正式上线,同时进驻天猫及中国最大的酒类电子商务公司酒仙网,未来将针对电商渠道消费群特点,专门开发适销于80后群体的专有产品。朱文臣表示,借助酒仙网的平台优势,宋河酒业网上旗舰店将实现全网覆盖,五年内,再造一个新宋河,使宋河酒业成为互联网领域酒类销售第一名。通过自身传统渠道加网络渠道的销售,实现100亿的销售目标,使区域的宋河变成全中国的宋河。

发力电商

早在今年7月,宋河股份就是正式授权酒仙网成为宋河酒的网络销售平台,开始进军电子商务市场,宋河股份旗下多款产品将同时登陆酒仙网、天猫、京东商城、当当网、苏宁易购、国美商城、1号店、库巴、新蛋网等十大电子商务平台销售。此次开设网上旗舰店,更是在电商领域又迈进了一步。

宋河酒业总裁王祎杨表示,借助酒仙网的平台优势,宋河酒业意图在五年内,再造一个新宋河,成为互联网领域酒类销售第一名,实现100亿的销售目标,从区域品牌变为全国性品牌。

据了解,宋河酒业线上旗舰店是依托天猫、酒仙网及其合作平台,以专题页面的形式,全面展示企业形象及旗下产品,实现全网覆盖的新型营销模式。

这种营销模式借助互联网的高速度传播特点,帮助酒企摆脱沉重的大笔广告费用,成本低且投递效果精准,不仅可以让消费者购买到最新企业产品而且让消费者更深的了解酒企的文化背景、现代化发展,帮助企业培养出众多忠诚、精准的消费群体。

酒仙网是中国最大的酒类电子商务公司,在酒类电商细分领域内,销售额与单日销售额均处在行业龙头。经历短短3年多的发展,去年销售额达到了近5亿元,拥有300余万用户,并且保持着每年400%的增长速度。今年上半年,酒仙网的销售额较去年同期业绩增长达十倍以上。

作为一家具有悠久历史的豫酒品牌,宋河酒业是河南最大、最具品牌积淀的白酒企业,其厂区位于老子故里、道教文化发源地,拥有厚重的文化底蕴,在品牌认知和工艺上均有独特的优势。主打产品宋河粮液1979年被评为河南省名优产品,1988年在全国名酒评比中,荣获国家金质奖和中国十七大名酒称号,是豫酒浓香型白酒惟一获此殊荣的品牌,2004年,宋河商标被国家商标局认定为“中国驰名商标”,2006年,宋河粮液获得“白酒工业十大创新品牌”及“中华文化名酒”等称号。

优势凸显

“双十一”电商大战落下帷幕,淘宝191亿元的交易额令市场“叹为观止”,而近两年才刚刚崛起的酒类电商也在“双十一”期间成为“吸金王”——日销售额破2亿元的不俗成绩单,令业界,尤其是白酒行业,为之侧目。

2个亿的日销售额,强烈刺激着传统白酒厂商,河南宋河酒业、安徽古井贡在内的多家区域名牌酒企,均进军电子商务领域,谋求渠道升级。

据不完全统计,仅天猫商城中参加“双十一”购物狂欢节的酒类店铺就多达2000多家,当日销售总金额超过了2亿元。多家酒类电商也陆续公布了自己的全网销售业绩,其中,国内最大酒类电子商务公司酒仙网,凭借大量的真酒货源储备,充分的仓储、物流及网站运营能力,实现当日销售额突破6000万元,为去年同期的6倍。如此成绩单,让业界颇感意外。

据中国电子商务研究中心数据显示,截止今年6月,中国网购用户规模达到2.14亿人,同比增长23.7%,网购交易规模已突破5000亿元,酒类电商触网较晚,2011年网购市场交易规模不到20亿元,对于5000亿元的网购零售市场来说,处于试水阶段,但酒类网购市场交易规模已经出现明显的大幅增长,预计年底将达到38亿元,2013年突破60亿元,有人甚至称10年内B2C有可能占据传统酒类行业50%左右的市场份额。

业内人士认为,虽然电商这样的新兴渠道因为种种原因还未能实现盈利,但因其便利的特点更符合现代消费者的购物习惯,其未来不可限量,有朝一日将超越传统渠道占据主导地位,而酒类电商同样如此。

渠道生变

业内专家表示,电商渠道将成为未来白酒销售的主要渠道。

在三公禁喝高档酒、严查酒驾、宏观经济形势等多种因素的影响下,今年我国白酒市场并不乐观,厂商为提升业绩向经销商大批压货,但市场所消化的酒品并未增加,反而受种种因素影响有所减少,白酒厂商和经销商之间的矛盾有所激化。

对于电商,酒类生产商的态度,经历了从最初的抵制过渡到质疑,再到现如今主动接受的过程。虽然白酒电商化还有很多的客观限制,但发展电商渠道已经成为酒企下一阶段的重点工作,实力强大的企业选择自建电商渠道,如茅台、五粮液、古井贡、洋河等传统酒类企业都分别专门开展了网络直销业务;实力不够自建电商渠道的企业,则选择与有现有的优势电商平台进行合作,以酒仙网为例,仅今年5月到8月,酒仙网就与茅台、五粮液、国窖、汾酒等100多家酒厂签署了战略合作协议,高速发展。

白酒专家铁犁分析道,从消极到积极,这种态度的转变一方面是因为随着酒类电商运营商的发展,其影响力与话语权跟以往相比已经有了一个很大的提升。更重要的原因在于,越来越多的酒企认识到,电商是其未实现崛起而不可错过的全新市场机遇,是行业发展大势。

铁犁称,随着消费群体,特别是80后群体,消费习惯的改变,酒类电商的爆发性发展是可以预见的,“3年后将迎来大发展,5年后会有革命性的爆发,将来一定会超越传统渠道”,铁犁认为,这为正在蓄力的酒类品牌提供了崛起的良机,谁能抓住,并好好利用这一机遇,谁就能在未来的竞争中脱颖而出,相反则很可能要选入被动。

此次“双十一”亮丽的业绩,更是给酒类电商打入一剂强心针,强烈刺激着传统酒类厂商。宋河酒业网上旗舰店发力电商渠道,或将为区域性品牌发力全国的战略贡献力量。

责任编辑: 代洁(实习生)