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年轻就是力量:83后创业史

2012-12-03 10:34:49      来源:创业邦   

由创业邦(cyzone.cn)主办的“2012创业邦年会暨‘创业邦100’年度颁奖典礼”于12月1日、2日在北京千禧大酒店隆重召开。聚美优品创始人、CEO陈欧、酷盘CEO顾志诚、力美互动广告CEO舒义、美图秀秀CEO吴欣鸿、游戏矩阵CEO徐乐、在聊网联合创始人徐德尘在北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司CEO郑亚旗的主持下,出席并参与了“30岁以下创业新贵,年轻就是力量”讨论专场。这些年纪均在30岁以下的年轻人,以自己的公司和产品聚拢了众多用户,也引来了众多赞赏的目光。而他们之所以能创业成功的秘诀,也在探讨中展示出来。

创业新贵们如何去找钱?

想要创业,如何获得投资是最为重要的因素之一。而这些年轻的成功者们的想法是:不要光想着先去拿你的一个想法去“忽悠”投资人,应该还是先把自己的事做好。

聚美优品创始人、CEO陈欧对徐小平充满感激。“创业的钱怎么来?我的第一笔钱,是靠自己的,当时做的很辛苦。而回国以后第一次创业,是拿的天使投资,是徐小平老师投资的,之前我们见过好多次,他有意了解过我的项目,所以这次投资获得的比较顺利。后来,看到了公司的业绩、流量,产品得到重视以后,再获得VC就容易了。”

谈到获得徐小平投资的经过,陈欧表示,徐小平老师非常有激情,对年轻人会更支持。“他的想法是喜欢这个项目就投。所以我支持各位创业者去尝试获得徐老师的投资。”

吴欣鸿的创业道路是具有一些独特性的。“我自己就是一个摄影爱好者。我以前学的是油画,美术专业。我也经历了三次创业,第一次是在2001年的时候,刚刚高中毕业,靠域名赚了30万元,帮人家设计网页。第二次也是自己拿一点钱来做的,但是前两次都失败了,后来在蔡文胜大哥的公司里面帮他做产品,美图秀秀是有一定用户以后才独立成公司的。”

徐乐虽然年轻,但却是个创业的老兵了。“我创业比较早,2000年来到北京,刚开始赚了点小钱,但是梦想没有做成。所以我04年回去把书读完了。”

徐乐第二个公司,做出来68天,拿了一笔IDG的风险投资。

第三次是徐乐拿到了天使投资。但是这里面有一个小插曲,他们做的时候,做了不到半年,几百万就烧光了,然后濒临倒闭,那个时候很痛苦,没有人再雪中送炭了。

徐乐在最困难的时候,自己咬牙坚持下来了,赚了大概五六百万美元。因为他们主要的收入来自于广告,他们想把这个事情做得更好。“我们所有的收入都来自于海外,我们看海外的平台做得很一般,我们就做了这样的一件事情:今年上半年把所有的广告主全都谈下来,然后整合到一起。”

徐德尘的公司注册成本就10万块钱。“我们做了一年,直到上个月,我们刚完成了第一次融资。之前每一次没钱的时候,我们经常没有钱,给工作人员发完工资,然后就没钱交房租了,主要的方式基本上就是借钱,借了真不少,当然,也没那么多。”

创业新贵们如何打造核心团队?

公司找到钱以后,人就成了最关键的因素。其实,在中国的热钱还是不少,但是人不好找。因为你制定了方向以后,CEO再怎么拼命,也不可能天天自己写程序,自己去送货、销售,因此,拥有一个好的创业团队是非常重要的。一个企业,包括很多VC、天使投资人,第一看重的因素就是创业团队,也就是,人行不行。

对此,陈欧的建议是:“创业公司在初期的时候,找一批非常非常强的人,那不太现实,那这意味着公司的权利分化。所以早期最开始找人是自己的朋友,自己的兄弟,自己信得过的人,而未必是行业里面能力最强的。”

“其实我自己是不太建议一毕业就去创业。”顾至诚说。“因为我觉得刚毕业的时候,别说吃猪肉了,猪跑都没有看见,怎么找到合适的团队?即使做了,也有很多的不确定因素,然后再摸着石头过河,成功的概率很低。”所以他认为,刚开始去一个其他的公司,有一点目的性地过去看有什么资源、信息,包括人脉,对创业非常重要。

谈起“人”,舒义也有很多感慨。“我们也在不断地摸索团队如何整合的。我们公司是做广告领域的业务,几方面都要抢人:销售、运营、技术都要抢,一个都不能缺。我们核心的销售团队,都是五年前搭建起来的。前五年不赚钱,大家都在一起,现在赚钱了,都还在一起。后来我们技术的团队有很多还是从谷歌挖来的。因为原来他们待遇很高的,想拉到他们,你肯定不能完全靠钱,而是梦想,是创业。其实任何的事情都要看需求,有些30岁的左右的年轻人,他们可能在公司里面高不高下不下,他可能也想创业,一般我们挖过来的都是有梦想的。”

大多数人也许会说,这样的团队比较容易出问题。舒义说:“几年以前我就跟他们说,我五年以后要做成什么样,五年过去了,我就跟他们说,你看五年前我就说什么什么,现在你们看,就是什么样。如果你自己本身是不靠谱的人,我估计你再怎么说,别人都不信。特别像我来说,我身边的核心团队都比我大很多岁,五年前我24岁,今年28岁,而大多数接近30岁、结了婚、有小孩的人愿意跟着你,就是通过这些事就证明你是靠谱的。”

创业新贵们如何定位产品?

陈欧是推崇不按规则出牌的。“第一,你选择的对手是非常重要的,比如腾讯也有很多的创意团队,也有事业部,如果你做的不是他的核心团队,你就有时间做出差异化,当你做出成绩来,对方赶超你就来不及了。第二,不要按照大公司的规则玩他的游戏,但是你可以去颠覆他,比如现在移动互联网开始发展的时候,可以从大而全变成小而精,或者化妆品推荐的方式,包括唯品会,他们的特卖方式,也是对一个传统的商城颠覆。所以对小公司的CEO来说,更多的是决策,方向性的选择。”

吴欣鸿则认为,小公司和大公司之间,更多的是互补。相对于大公司而言,有很多小团队有它的优势,每一年用户这个群体,以及他们的需求都是在不断的变化,小公司的灵活性可以精准地把握需求。因此对于小公司而言,首先做一些自己擅长、而且让自己和用户都觉得特别有意思的事情。其次,则是尽可能依附于大的平台,比如微信、微博,迅速聚拢用户。还有尽可能做一些不花钱,也能快速爆发的事情。他说,比如美图,到现在基本上没有花过什么的推广的费用。

徐乐更关心的是,这件事情是否可以做好,要捡自己最擅长的事情做,大团队也是小团队组织起来的,大团队可以做很多事情,可是小公司专注。

徐德尘表示,他们现在主要的用户就是不光是和大公司合作,严格说,他这是第二次创业,他们和北京许多的中学、大学合作,做免费的校园的留学或者英语主题的讲座,以直播的形式带到学校里面去,把学生聚集起来看,作为他们线下资源的巩固,同时这也是在聊网的推广模式。

创业者语录:

陈欧:创业是你钟情的一种生活方式。

顾志诚:创业有一点像以短跑的速度在跑长,外观比较光鲜,其实真的很苦。

一个创业公司做上市的成功率,比你出门被车撞的成功率还低。

舒义:如果你只是为了赚钱,还是建议工作,真的不建议去成立公司,成功概率太低了。

吴欣鸿:我觉得兴趣是创业最大的驱动力。

徐乐:我就是不折腾就很无聊的人。这就是自己的一种,创业就是我的工作。

徐德尘:创业越早越好。

责任编辑: 代洁(实习生)