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汉庭转型华住:走多品牌之路

2012-12-12 10:28:42      来源:第一财经日报    

在过去很长一段时间里,中档酒店,也就是我们常说的三星级酒店,占据了中国酒店业的半壁江山。

自1997年锦江之星成立了国内第一家真正意义上的经济型连锁酒店以来,当下经济型酒店在中国的数量已突破8300家,仅2012年新增店数就近千家,行业发展势如破竹。然而,与欧美成熟市场经济型酒店占酒店业总量近七成的数字相比,国内经济型酒店的市场份额还不足10%,市场空间显而易见。

在华住、如家、7天、锦江四大巨头纷纷迈向“千店俱乐部”之际,经济型酒店业也面临又一轮的洗牌与整合。而随着华住董事长季琦重回掌舵,今年三季度,汉庭单季开店数夺冠,RevPar(每间可供出租客房收入)更是持续领跑。

有数据显示,40%的入境过夜旅游者和25%的国内过夜旅游者愿意选择中端酒店入住,中国中档酒店的市场规模将超过1亿人次。而在过去很长一段时间里,中档酒店,也就是我们常说的三星级酒店,占据了中国酒店业的半壁江山。

然而近年来,由于这些单体酒店缺乏品牌和营销能力加上硬件设施陈旧老化的拖累,其生存空间受到了经济型酒店和高端星级酒店的严重积压。2012年如家旗下中高端品牌和颐酒店已开业6家,未来5年内计划扩张到50家。7天计划在今年年底前推出“mini五星”酒店,锦江之星也在力推白玉兰酒店。那么,面对诸多竞争对手,华住旗下星辰、全季等同类酒店的定位与布局又将有何过人之处?

而汉庭集团更名“华住”,似乎也预示季琦对未来事业的全新定义。未来华住旗下的禧玥、全季、星程、汉庭、海友五个品牌将会如何定位布局?作为“创业教父”,季琦的三次创业,都收获了巨大的成功。而在巨大的财富效应之后,华住的转型与调整,又会否给他带来新的自我突破?

如果说,过去三十年是“中国制造”蓬勃发展的时代,那么,伴随着消费能力的不断提升,人们更需要“中国服务”在衣食住行领域的全面升级。截至上半年,上海、北京、杭州经济型酒店数量分别为804、688、343家。然而,这轮发展半径也正在不断从一线城市扩散到二三线城市。2013年如家新开门店预计将达360家,八成将落户二三线城市。而相比汉庭此前在一线城市的密集布局,未来华住更将聚焦内地市场,在西南和西北地区加速发展。经济型酒店的二三线城市之争会否就此打响?

截至三季度,华住酒店俱乐部800万会员第三季度入住贡献率超过80%,远超其他竞争对手。季琦一手打造的汉庭“会员体系”,成为华住未来发展的最大优势。

2012年第三季度,汉庭新开酒店108家,管理加盟店数首度超过直营店。酒店覆盖城市也从去年同期92个达到了149个。门店数的增加为汉庭带来大幅的营收增长,其中直营店营收约为8.5亿元,管理加盟店营收约为1亿元,直营店的盈利能力远超加盟店。尽管利润贡献不占优势,但加盟店的增长为整个集团带来了无法替代的规模效益与成本定价优势。

季琦表示实际上汉庭不做纯加盟,是管理加盟,又管理又加盟,这个实际上不是从赚钱的角度去考虑的,宁可不管理,从中国的国情来说,大部分业主嫌麻烦,觉得管个酒店也没多少钱,两个人起早贪黑的很麻烦。还有一个就是中国很多的管理者还是不太懂酒店,让业主管的话就会变样子,所以汉庭就迎合顾客怕麻烦的心态,有时候自己管理不容易管规范的心态,汉庭就推出了管理加盟,在管理加盟上可以收一部分管理费,加盟收一部分加盟费,这样子我觉得既保证了我们加盟店的品质,也让汉庭的收入有一定程度的增加。第二点是其次的,季琦表示他倒愿意不管理,去加盟,这样发展速度会更快一些。

责任编辑: 代洁(实习生)