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五粮液明年1月起出厂涨价10%

2012-12-25 09:13:24      来源:每日经济新闻 贺华玲   

年关将至,高端白酒市场没有像往年一样迎来销售旺季,却陷入“寒冬”,多款白酒已出现价格倒挂。茅台强力保价,而五粮液则逆市出招,酝酿提价!有业内经销商昨天向《每日经济新闻(微博)》记者透露,五粮液预计于明年1月起,出厂价提高10%,而涨价目的主要是给经销商增加利润空间,价格上涨的部分要返回给经销商。

传1月起涨价10%让利经销商

有经销商透露,目前出厂价为659元每瓶的水晶瓶五粮液,将自明年1月1日起上调10%;52度五粮液1618上调为900元每瓶。“五粮液的目的是给经销商更大的利润空间。”该经销商称,这次涨价,估计终端上调200元左右,五粮液涨价部分将返还给经销商。

昨日下午,记者拨通五粮液证券部电话,对于涨价消息,工作人员表示,“只是听说(涨价),还没有正式通知下来。”对于涨价时间,工作人员称,“有的地方元月开涨,有的地方2月份。”至于涨价幅度,工作人员表示还未定。

“如何亏得少”经销商也费脑

昨日,有消费者注意到,1919酒类直供超市官网上,52度水晶瓶五粮液促销价已降至699元,限购一瓶。52度水晶瓶五粮液出厂价619元,而售价与出厂价仅数十元的价差,商家如何获利?

记者拨打客服电话,得知这是超市对五粮液的一项促销活动,“我们去年还要卖800多元。”工作人员坦陈,“这个价确实是我们亏本卖的。”1919酒类直供超市实体店内,市场价为1399元的52度五粮液1618限量抢购价仅为799元,而更多款的五粮液白酒正以组合促销的方式出售。

记者从四川多位经销商处问询了解到,原价标为1099元左右的52度五粮液水晶瓶,实际售价都要低上数百元。

“现在不是考虑赚多少,而是考虑如何亏得少一点。”业内一位五粮液经销商处,水晶瓶五粮液售价750元,他感叹,受多重因素影响白酒市场遭遇寒冬。往年临近春节,都是价格上涨,销售火爆,今年价格未现上涨迹象,反而出现价格倒挂,“售价与出厂价之间不到百元的差价,除去运营成本,难以保本。”

上述经销商表示,除了五粮液以外,贵州茅台、郎酒等都出现价格倒挂现象。

长期战略 也是短期战术

白酒专家铁犁认为,“五粮液放风涨价,是长期战略也是短期战术的考量。”他分析,五粮液涨价有多重目的,首先,是一种反向操作,欲扭转产业经济调整给市场带来的冲击;其次,由于临近春节,价格上不去反而下挫,对于经销商来说,是很大的打击,市场买涨不买跌,放风涨价,欲以此促进春节前后的销售。

“另外,也是一种长期竞争战略。”铁犁表示,五粮液主要面向商务消费,在这轮调整中,面对国家出台的多项政策,茅台受影响更大,这次提价或为反超茅台,占领市场最高价位。

背景

高端白酒“价格倒挂”茅台“1519”元恐难挺

同样在1919酒类直供超市内,正在促销中的53度飞天茅台,仅售1469元。

茅台董事长袁仁国在12月18日召开的年度经销商大会上表示,当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价,53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶,而团购价不能低于1400元/瓶。现在价格稳定不了,一定会影响春节的价格,如果春节的价格稳定不了,就会影响茅台2013年的价格。袁仁国称,“一定要沉着,一定要挺住,谁低价卖酒就取缔谁,毫不含糊。”

“业内都认为这个价格不现实,很难保住。”对于茅台要求价格坚挺的规定,一位贵州茅台分销商表示,塑化剂风波一波三折,茅台价格也一再下挫,“12月初,塑化剂风波闹得最厉害的时候,有一批商主动降价,我们二批价都卖到了900元。”而贵州茅台的出厂价是800余元。

上周日,在成都举办的一场珍藏名酒拍卖会上,茅台遇冷。包括上世纪70~80年代的“三大革命”茅台,80年代的地方国营茅台等十组茅台拍品种,仅拍出一组0.14升出口飞天茅台,其余流拍。

“预计这个‘冬天’有点长。”上述分销商表示,高端白酒产能过剩,预计要经过3-5年的调整期,“现在已有经销商抛货,如果茅台1万多吨的市场存量放出来,价格会下滑得更厉害,只有尽快脱手,否则会亏得更多。”

 

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责任编辑: 代洁(实习生)