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高端酒价格滑坡 二三线白酒或迎来良机

2013-02-01 11:35:15      来源:新浪网   

临近年关,又到了白酒消费的黄金期。记者走访我市数家商超和酒水专卖店发现,与年货促销专区的一片红火相比,白酒显得格外冷清。随着“三公消费”限制以及“塑化剂”风波的影响,今朝不同往昔,白酒市场怎一个“冷”字了得。

一瓶53度飞天茅台,去年此时一度飙升到2400多元一瓶,而今年茅台专卖店标价仅1519元/瓶,甚至有的酒水专卖店“喊价”1300元/瓶。更有业内人士认为,茅台的顶峰期已过,预计其价格将跌破千元,并且茅台的价格滑坡,或将在高端白酒品牌中引发连锁反应。如此来看,高端酒纷纷“放下身段”试水二线价格,这对二三线白酒来说是福还是祸?

价格变化:二三线白酒价格不降反升

1月29日,记者致电茅台、五粮液(25.67,0.17,0.67%)、汾酒、景芝、温河、扳倒井等白酒品牌销售商了解到,目前,不仅高档白酒销售低迷,整个白酒市场都萎靡不振。较之茅台价格下跌程度来看,二三线白酒比较“hold住”,但是以后是否会“应声下跌”,不少经销商直言不讳,茅台很难摆脱“三公消费”限制的阴影,价格和销量均会进一步下滑,二三线白酒将迎来发展良机,价格或将上涨。

29日上午,记者以团购年货为由来到经十路的一家茅台专卖店。“53度飞天茅台1519元/瓶,并额外赠送一瓶价值68元/瓶的干红。”工作人员告诉记者,如果团购量较多,价格最低可降至1500元/瓶。当记者询问购买数量较多,是否需要提前预定时,该工作人员感叹,今年货源很足,茅台不像往年春节要提前半个月订货。“前几年,茅台价格涨势太猛,目前价格仍比较高。”银座地下购物广场店酒水专柜工作人员告诉记者,茅台降价也难挽岁末的“惨剧”,一周一跌的价格更促使消费者选择其他品牌的白酒。“在塑化剂的冲击下,今年白酒销量简直苦不堪言,较往年下跌近三成,但中低档酒的价格与去年春节同期相比基本持平。”一位主营汾酒、景芝、洋河等品牌销售商告诉记者,个人买酒主要集中在300元以下的低端酒。同时,他表示,从多年经营酒水的经验来看,茅台已成为“奢侈”的代名词,它再降价也很难走出“三公消费”限制的阴霾,这就为二三线品牌的发展提供了“可乘之机”。并且对于山西汾酒(34.60,0.25,0.73%)、河北老白干、山东景芝等区域性的次高端白酒来说,未有“三公消费”限制,又在地方保护政策的“庇佑”下,价格可能会见涨。

市场走向:中端消费者转战“高端酒”

一瓶53度飞天茅台同期下跌近千元,并有业内人士预计其价格将会持续下跌或破千元。目前市场上,泸州老窖(30.78,0.12,0.39%)、郎酒、剑南春、洋河等品牌均有近千元价位的白酒。这就意味着曾经“高不可攀”的茅台逐渐走向中低端价位,对于心理价位在千元以下的消费者是否会撇下二三线白酒,转战茅台、五粮液等“奢侈品牌”呢?

29日,记者走访银座地下购物广场店、沃尔玛泉城路店及酒水专卖店了解到,不乏有消费者持有这样的心理。在银座地下购物广场店,记者看到市民李先生正在选购白酒。他告诉记者,“近年来,高端白酒价格是一涨再涨,难以承受。今年岁末却意外下跌了,准备买茅台送礼,有面子,价格也可以。”他连连感叹,酒水的成本价真是难以估计,居然下跌近千元,并且还可以申请其他优惠活动。

白酒爱好者张先生告诉记者,如果茅台、五粮液价格真的降到千元以下,一线白酒卖二线价格,必将会“夺走”一大批中端白酒消费者。二线白酒为了保住销量,会将价格调至更低。“目前市场还不会那么快出现整体降价,毕竟属于春节销售旺季。”张先生表示,茅台、五粮液几乎是白酒行业的价格标杆,在两大巨头的带领下,未来白酒行业可能会整体出现降价,二三线品牌也会跟着降价。

专家解读:白酒格局将呈“纺锤状”发展

29日,记者在一家茅台专卖店看到,茅台旗下并不仅有千元以上的高档酒,也有许多几百元甚至一百多元的中低档酒。销售人员告诉记者,中低档白酒更受消费者青睐。对此,业内人士表示,目前来看,未来白酒格局多有可能朝“纺锤状”发展,即两头尖、中间大,高低档白酒品牌少,中档白酒品牌充实,

据了解,近几年各酒企特别注重发展中档品牌,2008年,古井贡酒(32.46,0.05,0.15%)推出年份原浆系列,2011年,泸州老窖推出蓝花瓷头曲

茅台在中档市场也频频发力,2008年推出水立方后,去年又重金打造习酒和汉酱。根据五粮液半年报显示,其白酒主业增长52%,其中高价位酒增长37.6%,中低价位酒增长106%。“近年政府接待变得‘低调’,对高价位酒来说堪称‘一劫’。对于性价比较高的中档白酒来说,市场份额有望持续走高。”专家表示,由于生产技术、品牌、服务、渠道等支撑,导致白酒价格虚高。因此,厂家应该调整品牌结构,一味发展高价酒后果必是满盘皆输,预计中档酒将成为酒企业绩的推动力。中投顾问食品行业研究员周思然向记者表示,随着此次“三公消费”限制范围的扩大,将对公务消费渠道产生直接、长久的抑制作用,这必然会加快茅台等白酒企业对中端市场的布局。

 

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