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一卷废弃钢卷尺催生出一个行业领跑者

2013-02-18 16:38:53      来源:东方今报   

王胜喜小档案

身份

商丘市工商联副主席、河南江华工量具有限公司董事长

出生日期

1955年11月14日

星座

天蝎座

爱好

看书、学习、考察

创业格言

吃苦精神是公司由无到有、由小到大,不断走向成功的原动力。

二十多年前,一个偶然的机会,农民王胜喜从别人丢弃的钢卷尺中发现了商机,灵机一动做起了生意。他从90元资本起步,从事钢卷尺组装加工,后来创办了商丘虞城县第一家民营企业。经过多年打拼,他的企业发展成为我国量具行业的领跑企业,在他的带领下,虞城县也成了全国有名的钢卷尺生产县。

今报记者 李凌

从一卷废尺条子中悟出商机

不甘心一辈子做农民的王胜喜在南方打工时,从一卷废尺条子中悟出商机,回老家虞城建起了量具厂。

1979年夏天,出生于商丘虞城县南庄村的王胜喜高中毕业了,由于家境贫寒,他跑到南方一家企业打工。那时候改革开放刚刚开始,王胜喜又做起了小买卖,从南方倒腾一些产品运回商丘销售。

1980年,王胜喜的两个邻居也到南方做小买卖,不经意间,他们将一家钢卷尺厂扔在大门外的一卷废尺条子捡回来,剪断后拿到学校卖给学生。

王胜喜从中悟出了商机,决定组装加工钢卷尺。可他两手空空,做小买卖赚的钱都补贴家用了,连很少的一笔投资也拿不出来!这时,他的姐姐主动给他送来了90元钱,说:“家里积攒的这几十元钱,本来是准备买缝纫机的,你先拿去用吧。”

就这样,王胜喜又托人贷了点款,从武汉、长沙购买尺条、尺壳等钢卷尺半成品,自己组装起了钢卷尺。让他没想到的是,把这种组装的钢卷尺拿到集市上卖,竟然十分抢手。

在与重庆一家钢卷尺厂合作一年多之后,王胜喜大开眼界,开始琢磨:“我干吗只买人家的半成品搞组装加工呢?我怎么就不能自己创办一个钢卷尺厂去赚更多的钱呢?”

1981年2月,他投资盖起了厂房,购置了设备,在老家创办了一个占地不足100平方米、员工不到20人的量具厂,这也是虞城县第一家民营企业。

不怕吃苦完成原始积累

量具厂办起来了,但刚开始由于技术不过关,产品不合格,王胜喜赔了不少钱,但他并未放弃,企业慢慢发展壮大起来。

厂里的工人,都是村里的农民,没有技术,因此,他的量具厂生产出的第一批钢卷尺,由于技术不到位,成品率低,根本卖不出去,他不但没挣到钱,还赔了2000多元。本来就不支持他办厂的亲朋好友,又开始劝阻他不要再干这一行了。

不过,王胜喜并不打算就此放弃。有了失败的教训,他买回大量有关卷尺方面的书籍自学,并向高等院校的一些专家请教,同时,还多次走访江、浙一带生产钢卷尺的厂家,虚心学习人家的技术。

皇天不负有心人。在王胜喜的精心管理下,他的量具厂生产的钢卷尺的质量得到了客户的认可,销售情况慢慢好起来。

创业中,王胜喜也吃了不少苦:他和儿子一起奔赴浙江义乌销售钢卷尺,从商丘到义乌坐火车要30个小时,车上人太多没有座位,他们就铺一些报纸,躺在人家座位下边。到了义乌以后,为了省钱,他们自己卸货,自己装车。正是凭借这种不怕吃苦的精神,王胜喜的企业完成了原始积累。

当时,中、高档钢卷尺市场被浙江企业占领着,低档钢卷尺市场在国内还是一片空白。这为王胜喜的企业提供了较大的空间,避开了与大企业的正面交锋,当年就获纯利2万多元。这对于一个贫困村的农民来讲,几乎是天文数字了!

1992年,王胜喜又投资100多万元购置了注塑机,新安装了淬火炉、拉漆炉,创办了河南虞城江华量具有限公司,年生产卷尺300万把。

发力国外钢卷尺市场

随着同行业在国内市场竞争的白热化,王胜喜以智取胜,完成了由内销型经营模式向外贸型经营模式的转变。

虽然产品占有了国内市场,但国内市场的利润与国外市场的利润相比,差距很大,这促使王胜喜的公司逐渐与国际接轨,产品由低档向中、高档过渡。十几年下来,他开发出几百个品种,并获得了十几项国家专利。

早在1993年,王胜喜就开始思考如何打开国外市场,让外国客户认可自己的产品。为此,他历尽艰辛,亲自到国外跑市场,经历了露宿火车站、被误认为恐怖分子而被带入警察局、惨遭抢劫等一系列令人心酸落泪的事件。但最终他的企业生产的量具,打开了国外市场。

1998年,王胜喜的公司经当时的国家外经贸委核准,拥有了自营进出口资格,当年为国家创汇30万美元,实现了产品走出国门的梦想。现在,其公司生产的产品90%以上销往意大利、西班牙、俄罗斯、美国、日本、埃及等60多个国家和地区。

2005年,在商丘市政府的大力支持下,王胜喜在商丘经济技术开发区投资5000多万元,完成了公司从虞城至商丘的整体搬迁,实现了第二次创业扩建,公司更名为“河南江华工量具有限公司”。

为保证企业可持续健康发展,王胜喜将销售收入的2%作为科研专项资金,全力投入技术创新和科研开发。2006年创建了国内同行业中唯一的企业实验室,大力推进技术创新,公司研制的产品已获得国家48项专利,其中钛工具系列产品的研发填补了国内同类产品的空白。

经过产业结构调整升级,王胜喜公司的生产技术和生产工艺均保持国内同行业领先水平。2008年2月,公司又通过了欧盟国家专家评审团对“江华”产品质量及管理的评估验收,成为我国同行业中唯一一家产品质量及管理获得国际最高资格认证——欧共体MID产品质量认证的企业。

带出了一个钢卷尺生产县

王胜喜的企业越做越大,在他的带动下,虞城县也成了全国有名的钢卷尺生产县。

28年来,王胜喜凭着不怕吃苦的精神以及过人的智慧,让公司的发展从质到量都发生了翻天覆地的变化,在我国同行业中,不论是生产规模、市场占有率,还是产品出口创汇水平,王胜喜的公司均为全国第一。2008年,公司产品销售突破亿元大关,出口创汇1000万美元。

在公司快速发展的同时,王胜喜并没有忘记自己是一个农民的儿子。他说,帮助大家共同致富才是自己最终的目的和追求。因此,他从自己有限的流动资金中挤出一部分资金,组织头脑灵活、思路开阔的农户开办家庭工厂。

在他的带动下,觉醒了的虞城县南庄村村民,跟着能人学做能人,纷纷做起了钢卷尺的生意。一时间,南庄村机器声隆隆,建起了各类规模的钢卷尺厂近百家,并且很快占据了全国80%的市场。

多年来,在王胜喜的资金帮扶和技术指导下,当地年获利达20万元的中小型企业已有40多家;南庄村所在的稍岗乡吸引了大批配套厂家前来落户,并已初步形成钢卷尺的产业集群,有生产厂家200多家,年产值超过10亿元。

责任编辑: 蒋金见(实习生)