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五粮液推三款腰部新品 中低端市场鏖战

2013-07-25 10:29:03      来源:每日经济新闻   

白酒行业高端酒的下滑,令众酒企纷纷杀入中低端领域。五粮液也不例外,成为这一市场的新角色。

7月23日,五粮液在成都宣布推出市场价位在200元~500元的五粮头曲、五粮特曲、精品五粮特曲三款新产品。

就“腰部”产品不断推新,五粮液称,这样的步伐未来仍将继续。“三款新品是公司开发曲酒系列产品的排头兵。”五粮液董事长刘中国表示。

在一位券商分析师看来,五粮液不断推出新产品,是其应对当前市场状况的一种战略,同时也缘于其所面临的较大业绩压力。“发力腰部是大势所趋,能让公司产品结构更加清晰,但也应注意避免出现产品混乱的情况。”白酒行业专家孙延元对《每日经济新闻》记者表示。

新品不走“普五”渠道

在23日上午举行的新品上市新闻发布会上,五粮液副总经理朱忠玉表示,精品五粮特曲市场指导价格区间为400~500元/瓶,五粮特曲为300~400元/瓶,五粮头曲市场定价为200~300元/瓶。

“公司已经筹备了半年左右时间,几款新产品的推出,将能构建全价位的产品线,来应对当前的经济形势和行业产业结构调整。”朱忠玉在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

五粮液此举意在抢占“腰部”市场。7月中旬,朱忠玉也曾向记者表示,公司现有品牌缺乏对应这一价位的强势产品,希望就此来补充和完善原有产品线。

对于新产品是否走原52度五粮液水晶瓶(以下简称普五)的经销商渠道,朱忠玉回应称,新产品将吸引全新的商家,而不是原先普五的经销商渠道。

记者了解到,昨日到达现场的数百位全国各地经销商中,有些是代理其他品牌曲酒产品的经销商,此前并未经销五粮液产品。

五粮液集团公司董事长唐桥在会上表示,公司将采取“小区域平台商”运营模式,以地级行政区域为招商单元,实施渠道扁平化。

在孙延元看来,五粮液及时推出新产品,是在高端酒受挫的背景下,发力中低端,顺应市场情况的一大战略。而推出特曲、头曲新产品,将会与市场上其他酒企同类产品直接竞争,以便分一杯羹。

鏖战“腰部”市场

事实上,“腰部”战略已成为五粮液2013年的主要策略之一。据悉,2013年,五粮液已明确提出“做精做细高端产品,做强做大中端产品,做稳做实低端产品”策略,实现全价位产品覆盖。

今年3月,五粮液五大战略品牌新品上市说明会上,明确提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄等五大战略品牌。

此次发布新产品,五粮液发力中低端市场的用意十分明显。“三款新品是公司开发曲酒系列产品的排头兵。”五粮液董事长刘中国在发布会上称。

白酒行业专家舒国华指出,此举将带来三大结果。一,借力。借力泸州老窖特曲、头曲知名度,缩短培育期,迅速上量。二,做大。两大巨头同推特曲、头曲,强化消费者的认同感,做大“腰部”浓香市场。三,淘汰。“腰部”发力,淘汰小酒企。“五粮液等酒企大量推腰部产品,从而将市场风险转嫁给了其他企业。”舒国华说。

孙延元指出,五粮液发力 “腰部”产品,首先是其对产品结构进行调整,推出新产品,对公司业绩也会有所利好。因为长期以来,五粮液的“腰部”产品都较为丰富,现在再推出新产品,或能够实现“弯道超车”。

同时,孙延元表示,由于新产品往往需要2~3年的培育期和过渡期,由于产品众多,需要“避免出现产品混乱的情况”。

责任编辑: 赵磊(实习生)