登录 注册 设为主页
分站
大河网财富频道
当前位置:大河财富 管理 > 创业故事 > 正文

创业者玩钱7宗问

2013-09-12 10:22:59      来源:企业家观察   

创业者玩钱7宗问

所谓玩钱,就是从找钱到挣钱,再到分钱、花钱,你要无所不能。只有这样,你才算是一个合格的CEO型的创业者。

专栏黄涛创业者,动漫明星“二兔”策划人。

无论你有多么高明、高尚、高雅的理由,作为一个创业者,你都无法回避一个事实——商业公司的第一要务还是要盈利,要赚钱。所以,创业者必须学会玩钱。

所谓玩钱,就是从找钱到挣钱,再到分钱、花钱,你要无所不能。只有这样,你才算是一个合格的CEO型的创业者,否则,在投资人眼里,你显然不是一个合格的CEO,还是找机会当个甩手掌柜更合适。

现在,请大家回到原点,追问自己以下7个问题,来完善一个创业者必须搞定的7个关于钱的那点儿事。

1宗问:怎样从VC口袋掏钱?

融资的江湖从来都不缺乏传说。你也许听说过很多5分钟搞定2000万元、洗手间搞定投资人等神乎其神的传说,甚至连你决定要创业也是受了这些传说的刺激。但我想说的是,传说永远只是传说。台上一分钟,台下十年功,你只看到了他光鲜的一面,没看到他在幕后的辛苦劳作。

创业开始后,你所要解决的不是如何去融资,而是确立自己的商业模式,想清楚自己到底想要做一件什么样的事,这个事又能解决人们的一个什么样的问题。这件事必须得想清楚,先说服自己,再去拜访投资人,去讲你的美妙故事吧。

融资绝对是个技术活,但这个技术并不复杂。投资人关注的无非就那么几个核心要素:1.商业模式,就是你解决什么问题,怎么赚钱;2.市场规模,就是你这件事的市场想象空间;3.核心团队,就是什么样的牛人在跟你做这件伟大的事。

这三件事解决了,也许5分钟搞定2000万的事,明天就会发生在你身上。

2宗问:怎样从用户口袋里掏钱?

从VC口袋里掏钱,只能让你拥有一个美好的开始,要想快乐地持续下去,你必须得学会从用户口袋里掏钱。这个问题解决了,你就永远不会被资本踢出局,你就能永远主宰自己与公司的命运。但要想从他们口袋里掏钱,让他们真金白银地支持你,你就必须得有真本事。

真本事的要诀,就是你的产品,这是决定你能否从用户口袋里掏钱的砝码。现在就请你问自己两个问题:1.你的产品能不能让用户尖叫?2.你的用户有没有向朋友推荐过你的产品?

好产品会说话。只要你的产品真的能够让用户尖叫甚至跳起来,而且还非常开心地向他的朋友推荐,那你一定会顺利地从用户口袋里大把大把地掏钱。像乔帮主的苹果,毫无疑问,是这个星球上用户体验最好的产品之一,所以才会出现彻夜排队欲抢先的疯狂场面。

你也许会说,再坏的产品,只要营销推广做得好,也一样可以大卖。但我想说的是,那只是开始,强推只会带来最初的表象繁荣。一旦用户使用过这样的产品,有了更直接的不好的体验后,那么你的厄运就该降临了。好事不出门,坏事传千里。在如今这个社交媒体风行的时代,传千里只是分分钟的事。

除非你只想不顾后果地捞一笔钱就撤,否则你就安心地做好研发,不断升级你的产品与服务,然后才有机会从用户口袋里掏钱,并得到用户真诚的微笑。

3宗问:怎样做融资规划?

这个问题,就用回答投资人询问的方式来解答吧。

有些创业者的回答是这样的:先融第一轮,花完了再融第二轮,直到公司盈利或IPO。至于融资规模,尽可能地融多一点吧,这样更踏实。

嘴上这样瞎掰几句还行,如果你真的是这样想的,那我只能说,你还不是一个合格的创业者,你需要修炼的内容还很多。

有的创业者会这样说:我们是一个专注于技术研发的团队,我们的融资有专业的财务顾问公司来负责,具体情况你可以跟他们沟通。

这个嘛,我还是给你一个建议吧。融资是一个创业公司最核心的工作之一,它关乎公司今天的生存和明天的发展,怎么可能交给一个完全不相干的顾问公司负责呢?如果你感觉自己在这方面有欠缺,找个专业人士或公司咨询是没问题的,但甩手掌柜式的做法,绝对不可取。

最容易让VC们心动的应该是这样一种说法:您也看出来了,我们这个项目的商业模式很靠谱,市场空间也非常大,团队的技术与营销能力都很强,也有很多VC在跟我们接洽,但我们并不想融太多钱。我们有信心在10个月后开始实现收支持平,现在每月的运营成本是138.5万元,所以我们只需要融1385万元就够了。这笔融资到位后,我们主要做以下几件事:A、B、C、D、E,等等。

这样的回答,显然会给人一种专业、靠谱、有规划、有掌控力的形象,这样的创始人,必然会让投资人更放心地掏钱。

4宗问:怎样做销售预测?

这更是一个技术活。你的产品有没有经过试销,预测的结果就会完全不一样。史玉柱说过,最好的营销大师不是专家,不是教授,而是消费者。只有实实在在地研究消费者,才会不断完善你的产品,才能成功地把产品卖给他们。

所以,做销售预测前,最好先做一下试销。根据试销结果,再作出保守的、现实的和乐观的销售预测,并且要诚实地将三种结果讲给投资人,让他们明白,做得好会是一个什么样的让人心动的收获,做得不好又会是一个什么样的糟糕结果。

如果你能在这三种实际的预测中,再加入一些所谓的数据模型,那就会让你的回答更加精彩,因为至少这样看起来会更专业。大多是名校MBA出身的投资人,也许更适应这种语境。

作为一个创业者,必须明白,最坏的结果,不是你把最坏的预测告诉了投资人,而是你给他们的是一个愿景式的答案。比如“只要投资一到位,我们就可以大规模地投放广告,销售业绩很快就能做上来”。

这样的回答会让投资人在心里嘀咕:合着你想拿我的钱砸市场啊,砸不开的话,我就跟着你玩完了。

5宗问:怎样核算运营成本?

对于这个问题,投资人关注的除了真实运营成本外,还有你对运营成本的管控能力。

如果你事无具细地大到工资、房租,小到物业、水电,像流水账一样报给投资人,只能说明你很操心,也很细心。但也从另一个层面上透露出,你只是一个出纳的水准,你还没有完全理解运营成本的含义。

如果你不服,可以再看看下面这个创业者的回答。

他是这样说的:从创业第一天起,我们就非常注重对运营成本的控制。现在每个月的成本能控制在10万元以内,但这只是日常运营成本,由于我们的业务发展很快,产品的生产成本每个月以40%的幅度在增加,发货的物流快递费每个月的增速也在20%左右,下个月还会再增加5名运营人员,工资也会再增加3万元左右。

这个回答涵盖了日常开支、人工成本、生产成本、销售成本等多个类项,还考虑到了动态因素,对未来的业务发展以及由此带来的成本增速等。这样的创业者,当然对投资人会有更大的吸引力。

6宗问:怎样分钱?

分钱就是怎样做好公司的分配,比如,薪酬待遇,期权股份等。

财聚人散,财散人聚,分钱是必须的,这是一个公司能够持续发展的必要元素。不患寡而患不均,科学合理的分配,更是必须的,不然,这个团队就会1+1<2,团队很难形成凝聚力,当然难成大事。

有的创业者是这样的:我投资,我承担风险,我承受压力,我白天吃不下饭,我晚上睡不着觉,当然赚的钱都是我的。

这样的创业者只能算是一个生意人,只能招到比自己弱的人,只能做成一个可以改善家庭生活的小生意。

有的创业者则是这样的:虽然是我投资,但没有团队来具体执行做事,累死我自己,也成不了大事,所以收益一定是大家的。只要大家好好干,除了给大家加薪外,还可以给大家分红,还要建立期权制度,给大家分股份。咱们早晚把公司做上市,让团队的每个人都能分享创业成功的果实。

这样的创业者,只要选择了一个正确的方向,商业模式清晰,市场空间巨大,坚持下去,就一定能成就大业。即使商业模式遇到问题,即使市场风云变幻,也没有问题,他也可以及时调整方向,继续前行,因为他拥有一个愿意追随自己的向心力很强的团队。

明白了这个简单直白的道理,你就成功了一半。至于分钱的具体操作方法,那一定是见仁见智的,没有统一的标准答案。只要你愿意分享利益,就一定能找到适合你的方法。

7宗问:怎样花钱?

花钱有两个方面的意思:一是融到的钱怎么花;二是赚到的钱怎么花。

关于第一个方面,这里不再多说了,详情参照怎样做融资规划。在这里,咱们只做一件事,畅想一下美好的明天:创业成功后,赚的这么多钱,我怎么花出去?

大部分人也许都会说,花钱是我最擅长的事,给我多少钱,我都能花出去。但花到什么地方,也是一门学问,它一下子就将你的品位、你的价值观等,呈现在人们面前。

有了钱,你可以让自己的很多想法变成现实。你可以买一辆豪车,也可以置一栋洋房;你可以去环球旅行,也可以像王石那样去探险。你还可以在老家建一所学校,让老家的小朋友们接受最好的教育;或者做一个创业基金,帮助更多有想法的年轻人创业。我相信,从被人帮助实现梦想,到帮助别人实现梦想,这个变化你一定会很喜欢。

当然,你也可以再次创业。创业虽然又苦又累,但它能给你带来无限的快乐。因为带领一个团队,奋斗,奋斗,再奋斗,直到将所有的想法变为现实,真的是一件让人兴奋的事。

一不小心,又回到了创业的原点。没办法,这就是命,因为你天生就是一个创业者。

责任编辑: 张岩(实习生)