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好想你加盟店大清洗骂声一片被指过河拆桥

2013-10-08 17:27:12      来源:南京报业网-金陵晚报   

“飞鸟尽,良弓藏,狡兔死,走狗烹”。当好想你(002582)宣称到2014年6月30日之前公司相继关停600家专卖店时,当初出力的加盟商不干了。

好想你2011年5月上市,2010年年底时在全国283个城市开设了1819家连锁专卖店,是2008年初的3.8倍。急速膨胀的专卖店将公司推上高速增长的列车,上市前三年营收规模增长1.3倍。然而随着近两年已露疲态的财报,好想你的这一模式似乎走到尽头。问题是,丢掉了昔日小伙伴,就能够实现转型升级、规范管理了吗?

“生意不大好做”

遍布在各大城市的“好想你”专卖店,消费者已然不陌生。昨日,记者走进南京一家专卖店,40平方米左右的店面里,礼盒、袋装产品、饮品被分区摆放;而最上方标价498元的几款礼品枣尤其显眼。

红色装饰风格的店铺,生意未见红火。在记者逗留的20分钟时间里,店内没有一个消费者,两位店员有些百无聊赖。“我们是直营店,今年年初刚搬过来,每月房租大概7、8千元,现在做到了不亏本”。店员似乎并不想外人看出经营上的窘境,一个劲地解释,“卖枣子,每年的4到7月是淡季,从中秋、国庆开始,枣子就好卖了。如果手上有些团购客户,就比较容易赚钱了。我们店靠近超市,主要针对零散客流,所以生意不大好做。”

在这家专卖店毗邻的大型超市里,货架上的枣子琳琅满目,来自新疆、山东、山西、浙江等地区。相比好想你枣多为大包装、每公斤动辄百元以上,这些品牌的红枣价格更为平易近人,200多克的袋装价格均在10元以下,最贵的也不超过20元。

“以后公司会允许我们卖些类似核桃、山楂这样的健康食品,提高销售额。”那家好想你店员透露。

寻找好想你的加盟店艰难得多。记者好不容易在南京城北找到一家,狭窄的门面,店内10平方米不到,散乱地摆放着些枣子。一位50多岁的大妈坐在最里头,看见记者进门也仅是懒懒地上抬眼皮。问及情况,她称,“我不是老板,只知道肯定不怎么赚钱,公司说要淘汰不合要求的加盟商,我们能卖几天算几天。”

随后记者以欲成加盟商为由,拨打了南京地区负责招商的吕经理电话。他表示,“不少加盟商门面小,只是为了给家人找个事做,生意好不好无所谓。公司现在开始淘汰部分加盟商,新加入的加盟商必须营业面积达到30平方米以上,严格按照公司的统一标准装修,对销售额也有一定的考核。”

“我们给他们做了嫁衣”

有消息称,公司董事长兼总经理石聚彬表示,到2014年6月30日之前公司将相继关停600家专卖店。关店计划将分三步进行,首批200家门店将于今年9月30日之前全部关停、升级完毕。

昨日,好想你证券部人士向记者确认上述消息,同时透露,“这次主要淘汰销量比较少、服务意识比较差的加盟店。”2012年年报显示,公司已在全国发展了2217家专卖店,绝大多数为加盟店。这也意味着,有将近三成的加盟店将关门歇业。

翻阅好想你的发展史,加盟店扮演着相当重要的角色。招股说明书显示,2010年底公司在全国开设了1819家连锁专卖店(直营专卖店12家、连锁加盟店1807家),2008年这一数字仅为479家。在2010年公司6.5亿的营业收入中,通过特许经营模式、直营模式实现的销售收入占比,分别为91.86%、1.61%。公司并不讳言,通过连锁加盟的模式可以实现销售渠道的低成本快速扩张。这并非虚言,2008年公司营收尚为2.82亿元,2012年膨胀至近9亿元。

加盟店模式成就了好想你的上市宏图,行走至2013年,公司为何要痛下杀手?在市场人士看来,好想你欲淘汰的专卖店数目,着实有些惊人。

有加盟商私下向《金证券》记者抱怨,“公司过河拆桥,上市了就开始抛弃加盟商了,大家都有这样的感觉。”

对此,好想你证券部人士解释,“我们也听到一些市场反映,当初开店也是战略发展的需要,但以前对加盟商是粗犷式管理,一些小店、夫妻店也进来了。现在通过优胜劣汰关闭一些店面,对专卖店渠道进行整合,也是为了维护和提升公司品牌形象。”

公司2011年年报显示,好想你1800多家加盟店的单店单月销售额3万元,除河南、湖北、湖南外,其他省份的1000家加盟店的月销售额仅1.6万元。“上千家加盟店推高了公司的业绩,但真正赚到钱的相当少,我们给他们做了嫁衣。”前述加盟商称。

定价不调整“要栽跟头”

2013年上半年,好想你的营收、净利分别下降0.67%、15.72%。一个现实的担忧是,加盟店数量急速缩减或将让财报更为失色。

公司方面亦坦承,这将影响短期销售收入,但同时会招商引资实力更强的加盟商,另在上海、北京、武汉等地复制直营销售模式,“最终的专卖店数量不会减少太多”。

由于限制“三公消费”对高档礼品枣冲击不小,公司也欲从商务礼品转型为休闲零食类。目前好想你已积极布点商超渠道,但一南京投资者直言,“进商超卖的红枣品牌都是走低价路线,好想你如果定价体系不做调整,要栽跟头。”而且超市铺货初期销售费用巨大,无疑给公司带来成本压力。

记者也发现,沃尔玛超市甚至直接牵手山东某企业卖起了自家品牌的枣,随着超市在这一领域发展自有品牌,竞争的激烈程度可想而知。

公司证券部人士也表示,好想你枣实行统一定价,商超主要注重大众消费推广,以推广小包装的休闲零食为主,但按照快消品的营销思路,公司也会配合商超进行一些促销活动。

责任编辑: 蒋金见