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好想你拟关停600家专卖店 改走平民路线

2013-10-11 11:31:29      来源:东方今报   

国家严控三公消费,这让过于依赖礼品市场的好想你枣业股份有限公司(以下简称“好想你”)盲目扩张的问题集中暴露,其经营利润下滑,遭遇市场困境。因此,“好想你”开始实施战略转型,产品由原来十大系列300多个单品逐步升级为四大品类100多个单品,并拟关停600家专卖店,在保证商超渠道顺畅的同时,大力发展电子商务渠道。不过,面对市场的冲击,这些措施效果如何,还有待于时间检验。

【事件】专卖店形象参差不齐 “好想你”拟关店600家9月25日,“好想你”董事长石聚彬在接受媒体采访时表示,公司计划于2014年6月30日之前,相继关停全国600家专卖店。关店计划将分三步进行,首批200家门店于今年9月30日之前全部关停、升级完毕。“原因是公司在经营过程中遇到困境,不得不调整发展战略以寻求更好的发展。”石聚彬此言一出,引起市场广泛关注,曾经的枣业巨头自曝经营困境,让人唏嘘不已。

“关店也是无奈之举。”昨天,石聚彬告诉记者,除了经营原因外,“好想你”在个别区域的专卖店形象参差不齐,与公司作为中国红枣领导品牌的形象极不相符,“再加上一些店面服务意识不强,不仅不能增加公司的销售收入,其传递的负能量还有损公司形象。”

据石聚彬介绍,为此,公司确定了精耕细作专卖店渠道的措施,“一方面,通过主动关闭一些销量小、形象差、服务跟不上的店面;另一方面,主动升级、重点发展一些能展示公司形象的店面。”

“最终的专卖店数量不会减少太多。” 石聚彬表示,专卖店精耕细作仍是公司发展的第一要务,专卖店的业绩占公司总营收的78%。

【调查】高档礼品市场萎缩 “好想你”生意清淡据了解,“好想你”曾以礼品为产品定位,枣博士等高端礼品枣系列产品的销售业绩一度在公司营收中的占比为20%左右。据石聚彬介绍,国家严控三公消费,市场需求下降,过于依赖礼品市场的“好想你”盲目扩张的问题就集中暴露出来了。

昨日,记者走进郑州市农业路上一家“好想你”专卖店,40平方米左右的店面里,礼盒、袋装产品以及饮品被分区摆放,标价498元的几款礼品枣尤其显眼,但店里生意一般。记者在店里待了半个小时,只进来了一位男性顾客,买了两盒枣博士礼品装的红枣,每盒120元。

“我准备去江苏南通参加同学的婚礼,带两盒让他们尝尝。”这名顾客说,“好想你”大枣的价格有点贵,“自己吃的话,还是去市场上购买新疆大枣,每斤三四十元,质量也不错。只有送礼才会买‘好想你’。”

店员也证实了顾客的说法。这家专卖店的一位店员说:“来店里买枣的顾客,大部分都是送人的,自己食用的顾客占比很小。过去,我们店有不少的团购客户,大部分都是机关或企业,卖给这些单位的产品销量占总销量的70%以上。但今年团购客户数量大幅减少,生意冷清多了,大家的奖金也少了。”

另一家“好想你”专卖店的老板告诉记者,最贵的限量版“金牌枣博士”,480克装,售价每盒上千元,往年抢不到货,今年无人问津,中秋节以来竟然一盒都没卖掉。

【反思】上市后快速扩张 如今“阵痛”不已其实,自2011年5月“好想你”上市后,就是依靠扩张之路,迅速做大了市场份额。遍布全国的数千家加盟店曾为“好想你”的迅速崛起立下了汗马功劳。

2008年,“好想你”专卖店数量为771家,当年实现营收2.82亿元。2009年,“好想你”全国专卖店数量迅速激增至1239家,为公司贡献了4.08亿元的营收。到了2012年,“好想你”在全国拥有2217家专卖店,其中多数为加盟店。2008年其营收为2.82亿元,到2012年其营收规模近9亿元。

石聚彬表示,近年来红枣市场竞争激烈,已经影响到公司的利润状况;而高端礼品行业发展受限,让“好想你”雪上加霜。公司销售收入下降,同时也影响到下游加盟商、专卖店的收入。

“2009年,看到红枣市场销售情况不错,大家都跑到新疆包枣园,在当地大量种植枣树,枣树第一年就能挂果,随后的产量几乎每年翻番,到了第五年,便步入盛产期。”在新疆种植了500亩枣园的新郑市枣农刘琴说,这两年正值大枣的盛产期,市场竞争越发激烈。

“红枣销售业绩最好的时候是2009年,利润可以达50%,现在随着新疆、河北等地大规模种植枣树,能维持10%左右的利润。”刘琴说。

“好想你”2011年年报显示,公司1800多家加盟店的单店单月销售额为3万元,除河南、湖北、湖南外,其他省份1000家加盟店的月销售额仅为1.6万元。而今年“好想你”专卖店的销售额还将低于去年。

今年上半年,“好想你”营收为3.9923亿元,较去年同期下降0.67%;净利润下降15.72%,至4299万元。但其销售费用、管理费用、财务费用却均大幅增长。特别是今年二季度,公司实现营收1.62亿元,净利润仅为978.92万元,一个季度不到千万元的利润水平,创下了“好想你”上市以来单季度盈利最低点。

【转型】产品放下“身段” 转型为休闲零食在此情况下,转型是唯一的选择。

2012年至2013年,“好想你”经历战略转型,产品线欲从商务礼品转型为休闲零食,产品方面由原来十大系列300多个单品,逐步升级为4大品类100多个单品。

据石聚彬介绍,公司建立完善的产品体系,由礼品销售定位,转型为休闲食品、健康零食定位,客户主攻25岁到45岁的白领女士。公司推出的即食型产品,在商超渠道很受欢迎。同时,“好想你”还大力发展电子商务渠道。

去年10月,“好想你”开始重点开发郑州、上海、武汉、北京四个样板城市的商场渠道。从目前的情况来看,在上海、武汉、郑州的商超渠道覆盖率已达到90%,今年上半年,“好想你”商超渠道销售额达3700多万元,同比增长104.23%。“预计全年有望为公司贡献1.3亿元的销售收入。”石聚彬说。

石聚彬表示,“好想你”在天猫开设了官方旗舰店,并通过京东商城、拍拍网等网络平台进行销售。2013年上半年,电商平台为“好想你”贡献了2269万元的营业收入,同比增长747.83%。

在九鼎德盛投资咨询有限公司董事长张保盈看来,销售额下降、利润下滑,恐怕将是“好想你”在转型期不得不面对的问题,而且这种状态可能还将持续一段时间,“因此,早转型早受益。至于这些措施效果如何,还有待于时间检验。”

责任编辑: 蒋金见