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瑞贝卡门店扩张加速度

2013-10-31 09:10:27      来源:河南财经网 王磊彬   

“瑞贝卡国内市场的增速非常快,但我们不会盲目扩张。”针对近日媒体报道的瑞贝卡年内加盟店扩张到300家的传闻,瑞贝卡董事会秘书胡丽平向记者坦言,目前瑞贝卡的门店在260家,年底要达到300家。

据了解,除北京、上海一线城市的专卖店是公司直营外,其余城市的零售市场拓展,瑞贝卡主要借助加盟渠道。随着国内市场的快速崛起,其扩张的速度也在明显加快。

国信证券工艺品行业研究员朱元表示,瑞贝卡把国内市场作为未来的重心,通过国内品牌零售业务的快速发展,公司也将由单一外向型公司向品牌型企业转型。

国内市场急速扩张

2013年1~9月瑞贝卡实现主营收入15.75亿,归属上市公司股东的净利润1.43亿元,同比增长1.28%,其中三季度单季收入5.27亿元,归属母净利润5273万元,同比增长37.84%。

在假发行业,除了第三季度,接下来的第四季度也是销售旺季。

胡丽平向记者表示,自2008年开拓国内市场以来,假发消费区域和消费群体在不断扩大,逐步从一、二线城市向三、四线城市辐射,越来越多的人开始接受并使用假发。

2012 年,瑞贝卡对全国已有店面调整升级、丰富产品系列,并加大了营销渠道管理力度,这使瑞贝卡的店面形象、销售业绩及盈利能力都得到了较大提升。

“去年公司对加盟体系的调整,支撑了今年国内市场的外延扩张,全年新开门店预计在40~60家。而且前三季的同店增长情况良好,保持了两位数的增长。”胡丽平如此说。

截止到第三季度,2013年瑞贝卡国内品牌的收入同比增长20%以上,超过上半年15%的增速。

“由于国内市场启动较晚,目前仅占瑞贝卡母公司利润的10%左右。”胡丽平告诉记者,但随着国内市场盈利能力的增强,未来其所占份额会逐步增加。

记者在瑞贝卡纬五路店采访时,该店总经理刘峰告诉记者:“纬五路店已经开业四年,每年业绩都在增长,这主要得益于人们消费理念的改变。”

因为郑州店的业绩不错,刘峰又先后在河南发展了10家店面,目前洛阳、焦作、信阳、南阳均有瑞贝卡门店。

朱元表示,根据往年业绩前低后高的增速表现和今年三季度的内销报表,预计4季度净利润将同比大幅增长。

“应该说目前零售业务已经逐步度过培育期,通过去年适时的整顿和调整,即将进入爆发期。”胡丽平说。

产品定位:高端+低端

记者了解到,目前瑞贝卡已经形成两类核心目标消费群体:一类是时尚消费群体,追求形象变化和形象提升的年轻消费群体;另一类是染发群体,这类群体是把假发作为染发替代品的刚需群体。

所以,在刘峰看来,强大的市场需求,会使瑞贝卡很快填补国内空白市场。

记者了解到,目前国内市场90%的假发卖给了女性,而男性消费仅占10%的市场份额。

胡丽平向记者表示,瑞贝卡品牌是定位高端的,而瑞贝卡旗下品牌sleek则是定位中低端的,高端与低端互为补充。

所以,在瑞贝卡专卖店一副假发套的价格在3000元以上,而sleek专卖店里则是在1000元左右的价格区间。

朱元认为,瑞贝卡国内假发市场的培育和兴起,带动盈利能力的同时,也提升公司的影响力和品牌力,使竞争对手短期内很难超越。

瑞贝卡正在不断地培育国内市场。今年上半年瑞贝卡分别在成都、北京、深圳举办了假发艺术节活动,在市场上引起了强烈的反响。

胡丽平表示,瑞贝卡会继续加强渠道建设力度,增加店面数量,扩大产品覆盖面以奠定“Rebecca”的地位。

责任编辑: 代洁