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好想你进入混业经营时代

2013-11-07 09:08:14      来源:河南财经网 王磊彬    

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近日,关于好想你枣业股份有限公司(以下简称好想你)的关店风波甚嚣尘上。然而,这只是好想你转型的冰山一角,其混业经营时代的序幕也由此拉开。

10月31日,由河南证监局指导、河南上市公司协会主办的“河南上市公司诚信公约食品企业阳光行”活动在好想你举行。河南上市公司协会代表、机构及个人投资者、券商分析师、部分上市公司代表参加了此次活动。

“好想你开创了农资品牌的先河,在农副产品利润极低、没钱拿广告费的情况下,好想你通过门店经营,完成了初始阶段的发展使命。”好想你董事长石聚彬向记者表示,面对新一轮的市场环境,好想你适时而变,开始了由生产主导型向渠道销售型、从单一经营到多元经营的崭新发展时期。

多元经营

以红枣扬名立万的好想你,在完成原始积累之后,开始了新的异业扩张之路。

5月22日,好想你发布公告,拟以自有资金2410万元向新郑农商行增资,增资后公司将持有新郑农商行股份1473.92万股,占总股本的2.95%,持股比例不变。

对此,石聚彬表示,新郑农商行原来就是好想你的投资单位,此次新郑农商行扩资之后,如果好想你不增资的话,所占股份比重将被稀释,因此,公司战略董事会经过审慎研究决定同比例增资。

除了增资新郑农村商业银行涉足金融业,其进入饮料领域算是红枣产业链的延伸。

记者了解到,2012年上半年,好想你开始与北京一家咨询公司合作,该公司在对好想你战略进行了系统梳理之后,明确了好想你“中国红枣领导品牌”的市场定位,提出聚焦红枣行业、产品定位健康零食、大力进入商超渠道、优化提升专卖店渠道、规范市场、补强广告公关推广等重要战略。

进入饮料领域,正是此次合作之后的结果。

石聚彬表示,目前的好想你饮料,主要是枣饮品方面的水果饮料,未来是否进入其他饮料,目前尚没有具体的计划。

据了解,在没有宣传的情形下,2013年的饮料销售额已达4000万左右。

进军酒店业,算是好想你走的离自己主业比较远的一步棋,事实上,该酒店离好想你却非常近,就在好想你公司总部的旁边,但一开始这块土地的用途并不是为了建酒店。

据了解,由于好想你处于航空港区,未来会有更多的商业机会。本着土地价值最大化的目的,好想你才决定投建这个大酒店。

石聚彬解释说,每年有来自世界各地的众多客商云集于此,参加拜祖大典。这些人在参观完拜祖大典之后,很多人想看看新郑的一张名片“好想你”,这是他萌生建设酒店的第一个念头。

另外,在每年10月份,好想你都会举办红枣节。而目前枣园周围还没有多少酒店,许多游客在劳累了一天之后,还得回市区住宿。有需求就会有供应,是好想你建设酒店的第二个理由。

在资金使用方面,由于好想你此前曾多次发布公告,用闲置募集资金购买理财产品,难免会让投资者对资金用途产生怀疑。

对此,石聚彬表示,酒店的投入资金完全是公司自有资金,没有使用募集资金,所以,广大股民投资者尽可放心。

记者了解到,该酒店由好想你与英国洲际酒店联合投资,计划明年投入使用。

能否华丽转身

为了达到转型目的,与过去旧的发展模式彻底决裂,好想你自去年开始淘汰、升级一批“跟不上发展步伐”的加盟店。好想你计划在2014年6月底前淘汰约600家落后专卖店,其他店面逐步完成优化升级工作,并适时新开一些优质店面。

记者了解到,那些经过店面升级的100多家好想你直营店、加盟店其业务都有不同程度的提升。“最多的每月提升30%左右,少的也有10%左右。”石聚彬如此说。

除了优化店面,商超渠道、电子商务渠道也是下一步好想你争取的根据地。这三个销售渠道被石聚彬形象地称之为新时期好想你的“三驾马车”。

对于饮料行业的未来发展规划,“好想你为了做好饮品事业,目前正在筹划饮料事业部,相信未来,好想你红枣饮料会有一个很好的表现。”石聚彬说。

食品企业进入饮料领域的例子并不少见,先前有白象集团、花花牛集团、张弓酒业都有饮料事业,但都没有开发出在市场上叫好又叫座的饮料产品。

关于酒店的经营模式问题,石聚彬表示,这个酒店肯定与其他酒店有所不同,“客人在这里不但可以品味红枣,还可以体验枣文化。”

河南省食品科技学会副会长兼秘书长沈祥坤向记者表示:“企业发展到一定程度,走多元化发展模式,有利于分担风险。但是多元化不宜太多,最好是与主业相关的扩展。”

“好想你尽管涉及酒店、金融、饮料等方面的业务,其实是对红枣产业链的拉长与补充,这种扩展模式,对其他农资类品牌有借鉴价值。”沈祥坤说。

责任编辑: 代洁