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由同程搜狗“抢票回家”看企业“春运营销”

2014-01-23 15:23:02      来源:   

抢到回家车票的感觉真的很幸福。而一切能与“回家过年”这种幸福相关的事物都会吸引不少的关注。

企业自然不会放过此间营销的大好良机,如果能抓住“抢票回家”这一热点,并且能为广大的“抢票一族”提供回家的车票、机票,自然会获得公众(在互联网时代我们可以成为“网民”)极大的好感,企业的品牌知名度和美誉度会在短时间内得到迅速提升。

各种春运抢票相关的广告、推广活动层出不穷,但真正能从海量的相似信息脱颖而出、真正获得用户的认可并且为企业带来最直接的利益的推广行为却不多见——采用合理的推广方式组合和推广节奏在实现用户需求的同时实现自身信息的推广确实是一件“技术活”。

而获得2013年“TopDigital中国杰出数字营销创新大奖”的“帮网民回家——同程搜狗春运”案例讲述的就是企业在春运期间通过多重推广方式的组合,在短期内实现了满足用户需求和自身信息海量曝光的双赢,其中不少成功经验都值得各企业在2014年的“春运营销”中学习和借鉴。

“帮网民回家——同程搜狗春运”这一获奖营销案例是同程网在2013年春年来临之际联手搜狗进行的一次“隐形营销”。考虑春节期间各旅游网站广告投入巨大,同质化严重,硬性的广告banner难以打动网友,同程网利用搜狗平台搭建专题页面,提供界面的全部后台数据、票务、旅游线路支持,让网民搜索时直接推荐各种针对性信息,实现一站式品牌曝光及订单转化。整合了搜狗输入法、浏览器和搜索的高效内容投放,实现了从用户开机开始全程曝光、转化,为期50天的活动最终实现11.7亿次曝光,280万PV,抵达同程网点击超过30万次。

“帮网民回家-同城搜狗春运”营销案例首先通过搜狗输入法皮肤主打温情牌,通过温情祝福,吸引公众下载,点击,形成第一轮流量保证;借助输入法新词弹框,新闻弹框海量资源,春运专题页banner得到海量展现,吸引受众点击;搜狗首页logo直达春运专题页面,增加专题影响力,也为有购票需求的用户提供了快速的通道;更有新闻页、关键字、品牌专区等多样引流方式。

此次春运专题的推广和运营,共动用了搜狗5大产品16个资源位,实现了对网民搜索、浏览、输入场景的全覆盖。在推广动用的5大产品中,搜狗拼音输入法产品在PC、手机端的市场占有率均居行业第一位置,占据87.81%的市场份额,日活跃用户超过1亿人;搜狗浏览器市场份额排名第三,用户数量超过1.17亿;搜狗搜索月度覆盖用户达2亿。这也是搜狗赖以成名的“三级火箭”的核心组成部分,同程网此次营销活动在开始选择搜狗时,后者的入口优势和用户资源就已经为营销活动的成功提供了有力保障。

而如今,搜狗推广平台的覆盖和影响力有了进一步提升。腾讯入股搜狗后,搜狗产品研发实力更强,产品线更加纵深,双方有更多的机会共同研发、联合推广和全面整合双方的产品和服务,并将在搜索技术、用户研究及数据挖掘等领域中进行深入合作,这将扩大搜狗的市场占有率,并提升其在竞争激烈的PC搜索市场,以及快速发展的移动搜索市场上的领先地位。搜狗地图、号码通、语音助手、手机助手等应用也将迎来更加快速的成长。企业营销也将获得更多的优质客户群体和更加广阔的平台。

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