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《企业观察家》杂志专访亿嘉集团单知伟主席

2014-03-10 09:59:35      来源:   
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当房地产的深度和广度到达一定程度时,适度的多元化,成为亿嘉控股集团的必要之举。如今,公司已经涉足金融、地产、实业、农林、传媒等多个领域,可谓遍地开花。

  亿嘉控股集团是一家年轻的、充满活力的公司,用总裁单知伟的话说,“公司还处于青春期”。而作为掌舵人的单知伟,也是一个年轻的企业家,39岁的他思路清晰,对干事创业充满了冲劲。

  单知伟创业近20年,先后做过防水、建筑、房地产等多个领域的工作,每次他都能在事业瓶颈中找到变革的出路。而当房地产事业如日中天的时候,他又毅然决然地选择了“多元化发展”的公司战略。

  如今,公司已经涉足金融、地产、实业、农林、传媒等多个领域,可谓遍地开花。

  

 

  品质、速度、低价

  2005年,单知伟开始涉足房地产开发领域,他在安徽成立了淮北市亿佳房地产开发有限公司。2007年,单知伟回归河南,在平顶山成立亿嘉房地产开发有限公司。2008年,亿嘉控股集团正式组建。

  在短短5年的时间里,亿嘉控股集团的房地产项目已经遍布安徽、河南、广东、海南等地,尤其是在河南本土,已经成功进入郑州、平顶山、舞钢、项城、商水、太康、栾川、偃师等地。亿嘉控股集团每到一地都要求精益求精,力争成为当地的顶级品质楼盘。

  单知伟说:“在品质上,亿嘉控股集团要学习龙湖地产和杭州绿城;在运作模式上,则学习恒大地产和万达地产。”2013年,亿嘉控股集团的地产开发量是100万平方米,销售额40多亿元。根据规划,2014年亿嘉控股集团的开发量将达到200万平方米,销售额达80亿元;而2015年和2016年,开发量和销售额都会在前一年的基础上翻一番。

  之所以能有这样的规划,单知伟是有底气的。他的底气就在于高品质、低价格,做到薄利多销,力求快进快出。

  对于品质,单知伟从不含糊,“买我们房子的人,很有可能是花了8年、10年挣的钱,有的甚至是几代人的积蓄,如果品质做不好,就是每套房子挣了几万元,也亏良心。”

  为了品质,单知伟可以说“不惜血本”。以前,单知伟的办公室窗户总是透风,他让工程上的人看了以后,认为是窗户铝材的问题,于是就换上了密封性更好的断桥铝窗户。从那以后,凡是亿嘉控股集团的项目,窗户都要用断桥铝的,这也开了平顶山房地产市场的先河。

  “断桥铝型材窗户每平方米增加成本70元,一般的公司不会主动用。仅平顶山十里画廊项目,我们就贴进去1000多万元。”在地产项目中,大规模使用昂贵石材是杭州绿城所钟爱的,这也是单知伟所钟爱的,在他的项目中,全石材的打造随处可见。

  以三、四线城市地产开发起家的单知伟知道,在类似的市场中,大规模、大品牌开发商进入很少,城市地产品质普遍不理想,这时候做好品质,项目自然就是鹤立鸡群。而如果再加上低价让利的策略,项目运营起来就更加得心应手了。“我们的项目,讲究的就是薄利多销。我们2014年在项城的一个项目,成本2100元,初步定价2600元,而按照项目的区位,能够卖到3000元左右。我们之所以让出400元的利润,都是基于上面的理念。”

  每平方米500元的利润,一般开发商是不愿意做的,但是亿嘉控股集团希望快进快出。一般在大城市,一个项目从打地基到售完,周期大约有3年时间。亿嘉控股集团在县城做项目,一年的周期就够了,更夸张的是一个精装修项目,8个月就完成了。

  不久前,亿嘉控股集团有一个楼盘,有170多套房,4天排号时间就卖出了150多套。而到2013年11月底,整个楼盘就已经销售完毕。

  2012年,亿嘉控股集团在项城推出了50万平方米的大盘。刚开始做规划时,很多企业高管都不同意,认为是不可能完成的任务。因为项目每年的地产消化量也就是80万平方米,这意味着亿嘉控股集团只有占领项城70%的市场,才能完成全年任务。但事实证明,单知伟对了,亿嘉控股集团顺利完成了全年任务。

  多元化齐头并进

  2013年12月4日,河南省副省长赵建才在考察、调研沙颍河内河水运工作期间,专程来到项城市亿嘉港口视察,赵建才寄望项城亿嘉港能够成为沙颍河上管理最正规、运作最规范、操作最简便、贡献最有力的品牌港口。

  据亿嘉控股集团总裁助理刘瞻介绍,围绕项城码头的物流园区投资3亿元,占地470亩,一期工程已经完工,二期正在设计。

  2013年11月30日,由河南卫视第九频道打造的大型武术娱乐节目《百姓英雄擂》,在郑州完成了首次录制。亿嘉宁夏甘草科技生产的“草黄金”复合草本植物饮料,成为本次活动的赞助饮品。

  2013年11月8日,亿嘉控股集团盛碧源现代农业项目在河南省叶县开工建设,该项目现已流转土地6000余亩,是叶县土地流转面积最大的集约型现代农业项目。在未来1年内,流转面积将达8000亩以上,在3~5年内项目总投资将达到6.8亿元。项目将重点打造包括“四个基地”“两个区”在内的六大项目,建成后每年可实现产值2亿元,安排近4000人就业。其中,首期“四个基地”项目将于今年陆续开工建设,预计投资8000万元,预计年产值5000万元。

  2013年10月12日,亿嘉控股集团旗下河南亿鑫化工80万吨制盐及60万吨联碱生产项目在舞阳县隆重举行奠基仪式,该项目是经省政府批复的“河南省重点项目”之一,项目总占地面积1180亩,总投资30亿元。

  2013年最后的两个月里,亿嘉控股集团动作频频,让人眼花缭乱。而这些,其实仅是单知伟的亿嘉控股集团庞大体系中的一小部分。单知伟称,亿嘉控股集团已经形成了以金融为支撑,地产、实业、农林、传媒四轮驱动的产业发展格局。

  在金融领域,亿嘉控股集团在香港拥有两家注册资金3000万美元的投资公司,在内地拥有基金公司、金融租赁公司。此外,多年前开始,亿嘉控股集团就积极参与入股了多家县级信用社的改制。而据单知伟透露,下一步公司将在上海自贸区筹建注册资金10亿元的民营银行。

  金融离不开实业,实业也离不开金融,二者相辅相成。单知伟表示,作为公司现金回流板块的地产,之所以发展没有后顾之忧,与集团强大的金融板块有莫大关系。“香港的融资成本非常低,年化利率仅有2%多一点,而国内仅银行资金成本就已经超过7%以上,因此公司的融资成本优势明显。”

  实业板块主要是上述的舞阳亿鑫化工项目和项城的内河港口项目。

  农林板块中,亿嘉控股集团在南阳市桐柏县拥有10万亩的农林基地,有1万亩的茶场。在“中国甘草之乡”宁夏自治区盐池县拥有万亩甘草种植基地,并计划投资3000万元开建一个草本植物饮料生产企业。目前亿嘉“草黄金”饮料产品已经面向市场,而亿嘉控股集团的目标是“草黄金”项目每年的销售收入达到3亿元。而且要每年翻一番,第3年要达到12亿元以上,最终实现农林集团在香港上市的目标。

  至于传媒板块,目前主要是《影视圈》杂志及设在北京、郑州、平顶山等地的会所。此外,亿嘉控股集团已经在香港注册了凯迪国际集团有限公司,用于酒店业务运营。酒店主要有两种,一种是超五星酒店,一种是四星级的时尚快捷酒店。酒店主要是伴随公司的地产项目,2014年公司将开出8~10家,其中位于周口的酒店项目拿地工作已经完成。酒店业的目标是,5年之后总资产达到12亿元,并运作在香港挂牌上市。

  而亿嘉控股集团参股的优途汽车超市将是国内第一个以超市业态运营的汽车销售体,这种模式的最大好处在于消费者选择性大,购车方便且便宜。目前已经在郑州拥有8万平方米的汽车卖场。同时,优途汽车超市已经与120多个汽车厂家达成协议。

  

 

  创新与前瞻

  亿嘉控股集团的多元化思路最早在2007年就已经提出。

  最初,单知伟在做房地产的过程中发现了“天花板”。“特别是在2008年,亿嘉控股集团进入平顶山市场,那时候再牛的企业一年也就是卖20万平方米,所以我考虑向全国扩张。”单知伟表示,“今年预计会进入10个以上的城市,一个城市20万平方米就是200万平方米。如果你只在一个城市做200万平方米,就是累死你也做不成。”

  而从长远来看,单知伟认为“再好的企业都有弱的时候,再难的企业都有强势的时候”,所以他不得不未雨绸缪,“按照亿嘉控股集团的速度,每进一个城市,一年开发50万平方米,像县城,我做10年就是500万平方米,基本上这个县城就都城镇化了,就没有做的空间了。如果照这种速度去做,中国只有15年的市场,15年之后会很难做。”

  当房地产的深度和广度到达一定程度时,适度的多元化成为亿嘉控股集团的必要之举。“比如说我们的‘草黄金’项目,王老吉一年卖300亿元,我们只要定位好,该项目很有可能成为集团将来发展的新兴力量。”

  然而,单知伟最初提出的多元化发展思路并没有得到支持。“两年前,我提出上农业项目的时候,公司中高层当中反对声很大,但是近一年来,农业项目已经获得了越来越多的社会认可,也是国家重点支持的领域,将来大有前途。”

  不久前,亿嘉控股集团在叶县一个农业项目开工,涉及8000亩土地的流转。“我大概算了一笔账,实际上只要有1000亩地,我们就持平了,剩下7000亩地,干什么都是净赚。”单知伟高兴地说。

  他给记者算了一笔账:种1000亩的莲藕,莲藕的每亩收益应该是在8000~1万元,里面套养的是原生态的泥鳅,泥鳅现在是50元一斤,批发价也在30元,每亩的综合收益在1.2万元左右。另外再拿700亩地种牧草,河南的土地长草快,一亩地养10只羊,一只羊价值800~1000元,一年收益在1万左右,这1700亩地就把成本收回来了,别的干什么都挣了。

  “但是,做什么都要有创新,没有创新还是依靠死脑筋去发展,肯定做不成。如果那些地我还是种小麦,肯定就赔了。”

  至于如何获得灵感,单知伟认为一定要碰撞,即使是沟通当中对方不能给你提供什么见解,即使对方不同意你的观点,通过沟通和碰撞也会把很多问题想透,做得更加完善。因此,只要是有时间,单知伟就会叫上几个高管一块探讨问题。

  变中求胜

  单知伟的经验,是摸索出来的。

  1998年,单知伟做防水达到了顶峰,每年纯利润达60万元。但是那时候建筑市场混乱,要不来工程款是常事,他就下定决心,也要做建筑。做建筑最好的时候,单知伟承包了27栋楼的工程。

  到了2001年,在建筑行业摸爬滚打多年的单知伟,看到了房地产市场的前景,于是又开始想办法开拓房地产领域。那时候房地产市场还没有启动,销售比较难,他就开始到处学习、听课。至今,单知伟可以不管亿嘉控股集团的任何事,但是销售必须亲自抓。

  由于过去的经验,单知伟非常重视人才的引进和培养,并给予员工各种优待。对于公司的高管,他会让公司补贴70%的款项帮助高管配车,什么样的级别配什么样的车,毫不含糊。而对于普通员工,都可以享受“孝心工资”,这个工资是每个月按时打到员工父母、岳父母的个人账户上的。

  “一分耕耘一分收获。”多年来,单知伟一直坚持全年只给自己放6天春节假,其余时间一心扑在事业上。正是单知伟始终坚持这份梦想与责任,才使得亿嘉控股集团在短短几年时间,就进入快速发展的轨道。他的努力,也获得了社会广泛的认可。

  时代在不断发展、不断变化,而企业只有在不断的变革中随时找准自己的定位,才能谋得更大的发展,亿嘉控股集团正是如此。

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