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丹尼斯、大商、银基:中原商业的“三国争霸”

2012-12-11 10:52:04      来源:企业观察家   

自1997年起,中原商业现代版的“三国鼎立”逐渐形成:丹尼斯,有正宗中原血统的“中原之王”,更像雄霸一方的刘备,实力雄厚,政商各路关系畅通,有天时、地利、人和之势;大商,北方之王,兵多将广,粮草丰富,更有着曹操雄霸天下的野心;银基,有着东南沿海基因的企业,富甲一方,自从树旗之后,便对中原大业矢志不渝。

古之郑州,就是极其繁荣的商都,商业似乎是郑州亘古不息的灵魂。

提起20世纪80年代郑州那场撼动全国的商战,至今仍令人唏嘘不已。

那是一个产生商业英雄和改革新思维新模式的时代。中原商战作为中国现代商业发展的奠基石,打破了传统的计划经济体制和垄断,对旧的商业经营理念产生了冲击。它让人们认识到,创造生活一定会带来美好前途。

而今,亚细亚商场、华联商厦、商城大厦等参与“中原商战”的“六朵金花”虽已成没落的贵族,但它们当年所带来的竞争硝烟,却依然穿透历史空间,丝丝缕缕地在空中弥漫。

因为这里肥沃的商业土壤,依然是各路商业英雄建功立业的最佳地方。

英雄聚首

银基商贸城前身为郑州火车站附近的原振兴商场,于1994年被香港盛鸿投资集团收入囊中,摇身一变成了今天32万平方米的现代化商城。

“雄霸中原,辐射西北,影响全国”则是银基当时执牛耳者的豪言壮志。银基有着温州商人的血统,当年200多家温州服装企业的进驻,为其注入了快速崛起的新鲜血液。

另外一个是丹尼斯,掌门人是祖籍洛阳的台湾人王任生,自1995年创立丹尼斯以来,一直盘踞着中原商业的王者位置。虽然名为台企,但因其数量多、规模大,已融入到百姓生活中,故此在郑州人的眼中丹尼斯就像是本土企业一般,有一种亲切感和自豪感。

另一王者,就非大商莫属了。这家来自大连的上市公司,因在东北各城市疯狂并购而被业内称为“不安分的土狼”。2006年,其突然对中原商业发起了一阵猛攻,意欲继稳做“东北王”之后,再度成为“中原王”。

至此,中原商业现代版的“三国鼎立”业已形成:丹尼斯,来自九朝古都洛阳,有正宗中原血统的“中原之王”,更像雄霸一方的刘备,实力雄厚,政商各路关系畅通,有天时、地利、人和之势,当然也有逐鹿中原定天下的雄心。大商,北方之王,将多兵广,粮草丰富,更有着曹操雄霸天下的野心。另外就是银基,这个有着沿海基因的企业,富甲一方,自从树旗之后,便如东吴的孙权一样,对自己的中原大业矢志不渝。

烽烟再起

大商、丹尼斯首次交手是在2006年4月。作为攻方的大商,突然从天而降,作为守方的丹尼斯则摆起了“阵地战”,在金博大商城经营权的拍卖会上,进行了一场惨烈的攻防战。

最终大商胜出,实现了在中原的“软着陆”,但是也付出了4.21亿元的代价。对丹尼斯来说,最痛苦的莫过于在自己的领地里,将不得不与另一个“王者”相处。

记者也是那场恶战的见证者,但后来才得知,大商的代表是有备而来,事前他们接到了大商决策层下达的“要不惜一切代价必须拿下”的指示。

然而,对丹尼斯来说,其策略则是坚决阻击大商,以守护属于自己的“中原家园”,如果无法阻击住对手,也必须让对手付出血的代价,让其在未来与自己的贴身竞争中,处于极其不利的境地。最后,果不其然,大商攻城成功,但也付出了不菲的代价。

在大商掌门人牛刚为大商规划的“华北店网”布局上,郑州显得特别重要。在他眼里,要想成为中原的王者,必须要把大商的旗帜插在郑州商业的“高地”上,飘扬在中原的上空。今天看来,大商采用的策略是“以点带面,遍地开花”,有了郑州的重要支点,就可以星星之火燎原之势,挺进河南的18个市地,构建大商的“中原店网”。

而对丹尼斯来说,对6年前没能阻击住大商,不知道是否后悔,让大商在自己的眼皮底下,大摇大摆地进入自己的领地,导致中原商业的半壁江山旁落他人。

谁能定天下?

自从大商进驻郑州后,中原商业的竞争格局已经被打破。

面对大商和丹尼斯的激烈斗法,银基当然也没有置身局外,也在积极地积蓄力量,以在未来的竞争中多一些筹码。首先,银基决定从2007年开始,用10年时间,投入百亿元巨资,在河南及周边建立200家“银基百货”,为进入银基的服装品牌,构筑起一条通向市场的 “高速公路”。其次,银基开始苦练内功,比如快速进行了服装终端的变革,尽快导入现代物流理念,大刀阔斧创新了自己的营销形态,打造了完善的采购、生产、仓储、运输、销售、品牌文化展示等物流和信息流的市场链条系统。其最终目标是成为中西部的服装零售大鳄。

再看丹尼斯和大商,两者依然在进行着一场激烈的拉锯式角逐。

大商自从高调收购金博大后,立即在花园路商圈的核心位置布局了郑州总店,随后又悄然收购紫荆山百货,很快便超越正道、百盛、华联等同行,行业地位直追丹尼斯。

面对着大商的步步进逼,丹尼斯也不得不打起了十二分精神,加快了在全河南布局的步伐。

在金博大失守之后,丹尼斯迅速决定在其对面勾画了大卫城,总建筑面积约为39万平方米,作为购物中心业态的扛鼎之作,以应对未来的竞争。其次,面对大商的落子花园路商圈,丹尼斯也迅速做出反应,在该商圈布局了一座16层的高档综合商城。

除了郑州的火并外,大商丹尼斯也迅速把战火烧到了河南的其他城市。

细数大商的业绩,截至2011年年底,其在河南的店铺数达到30家,销售额80亿元。未来3年内,店铺数将达到50家,年销售规模突破100亿元。

丹尼斯则风头更劲,其2011年的销售额达到了108亿元,在全国连锁百强企业中位居第48位,并计划到2015年营业额突破400亿元。

综上可见,不管是银基,还是丹尼斯、大商,在资金实力、管理理念、品牌运作能力,以及人才储备方面都是佼佼者,在打造区域化商业航母方面,三大巨头都具备操盘实力和能力,。

2012年2月,丹尼斯对外宣布,旗下大卫城招商正式启动。这是丹尼斯在河南发展17年的大手笔之作,丹尼斯的目标很明确, “要把‘大卫城’做成百年老店”。

同时,大商也在“深挖洞,广集粮”,就在丹尼斯“大卫城”的对面,大商金博大城有条不紊地进行着扩建项目,其规划是横跨国际精品店、百货公司、超市等多业态的城市综合体。

而银基则更有野心,发誓要把河南品牌的服装做成一条龙的产业链,这个链条做成后就像一艘航母。除了在广东惠东的服装市场项目外,还有郑州的银基花园、银基服饰连锁、矿产资源、文化教育、食佰仟美食、银基控股、食佰仟美食广场、银基传媒等。

战已不是那种战,圈也不是那个圈,可贵的是商业精神依旧。暂且不提未来的“风景”如何,大商、丹尼斯和银基这三个各具智慧和魅力的英雄,必将如同“六朵金花”一样,永远载入中原商业的史册。

责任编辑: 蒋金见(实习生)